![\"\"](\"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/fisioterapiaesaude\/wp-content\/uploads\/sites\/55\/2011\/03\/franquia.jpg\")
<\/a>Dr. Helder Montinegro<\/p><\/div>\n
Quando criou o ITC Vertebral (Instituto de Tratamento da Coluna Vertebral), em 2005, o fisioterapeuta Helder Montenegro queria lan\u00e7ar sua nova t\u00e9cnica de tratamento de h\u00e9rnia de disco. Desenvolvida pelo pr\u00f3prio Montenegro, ela alia a fisioterapia manual ao uso de modernas mesas importadas. Paralelamente, o fisioterapeuta montou o site www.herniadedisco.com.br, com informa\u00e7\u00f5es sobre problemas da coluna. Por meio do site, Montenegro e sua t\u00e9cnica se tornaram conhecidos e, em pouco tempo, come\u00e7aram a chegar pedidos de diversas regi\u00f5es do Brasil. Para atender \u00e0 demanda, o ITC Vertebral abriu uma unidade em S\u00e3o Paulo, em 2008, e come\u00e7ou sua expans\u00e3o como franquia. A rede cresceu 880% em dois anos e hoje conta com 37 unidades.<\/p>\n
\u201cAntes, as pessoas iam para S\u00e3o Paulo para se tratar. Em fun\u00e7\u00e3o do site e do programa para tratamento de h\u00e9rnia de disco, isso se inverteu\u201d diz Helder Montenegro. \u201cCome\u00e7amos a receber pacientes at\u00e9 de Portugal, da Espanha\u201d. Ele chama a aten\u00e7\u00e3o para o bom nome utilizado no dom\u00ednio do site. A ferramenta serviu de alavanca para o aumento no n\u00famero de clientes.<\/p>\n
O empres\u00e1rio logo percebeu o potencial de expans\u00e3o que sua cl\u00ednica adquiria, mas n\u00e3o tinha dinheiro para abrir filiais em outras cidades. Aconselhado por pessoas pr\u00f3ximas, ele optou pelo franchising, que sairia mais barato do que a expans\u00e3o feita com unidades pr\u00f3prias. Ele investiu R$ 45 mil para formatar neg\u00f3cio. \u201cS\u00e3o poucos os profissionais liberais, como m\u00e9dicos, dentistas, fisioterapeutas, que t\u00eam coragem para empreender. Para mim, foi o melhor investimento que fiz\u201d. Hoje ele se gaba por ganhar publicidade gratuita com a divulga\u00e7\u00e3o na m\u00eddia dos n\u00fameros que sua empresa tem alcan\u00e7ado.<\/p>\n
Fisioterapeutas empres\u00e1rios<\/strong><\/p>\n Al\u00e9m do impulso dado pelo site, a t\u00e9cnica \u201cReconstru\u00e7\u00e3o M\u00fasculo Articular da Coluna Vertebral\u201d, aplicada no ITC Vertebral, \u00e9 apontado por H\u00e9lder Montenegro como o segredo do sucesso de sua cl\u00ednica. O tratamento foi criado em 2004, um ano antes da abertura da cl\u00ednica em Fortaleza, com o objetivo de livrar da cirurgia pacientes com problemas na coluna. O site do Instituto mostra como funciona cada etapa do programa, que come\u00e7a com fisioterapia manual, passa por tratamento em mesas de tra\u00e7\u00e3o e flex\u00e3o e termina com muscula\u00e7\u00e3o e pilates.<\/p>\n O r\u00e1pido crescimento do ITC Vertebral d\u00e1 uma id\u00e9ia do interesse despertado em m\u00e9dicos e fisioterapeutas. Ap\u00f3s o in\u00edcio da opera\u00e7\u00e3o em franchising, a empresa abriu unidades em todas as regi\u00f5es do pa\u00eds. O faturamento da rede cresceu vertiginosamente em dois anos, saltando de R$ 744 mil em 2008 para R$ 7,296 milh\u00f5es em 2010. Al\u00e9m das duas unidades pr\u00f3prias \u2013 em Fortaleza e em S\u00e3o Paulo \u2013 e dos atuais 37 franqueados, a empresa pretende abrir mais 16 cl\u00ednicas at\u00e9 o final deste ano.<\/p>\n O fundador do ITC Vertebral diz que recebe cerca de 30 pedidos de interessados na franquia por m\u00eas e que poderia crescer de forma ainda mais r\u00e1pida. \u201cMas esse \u00e9 um servi\u00e7o profissional de sa\u00fade, cujo cliente final \u00e9 algu\u00e9m que est\u00e1 sentindo muita dor, sofrendo bastante. Tem que ter muita organiza\u00e7\u00e3o e planejamento\u201d, afirma Montenegro, ressaltando a import\u00e2ncia do rigor na sele\u00e7\u00e3o de franqueados. Apenas fisioterapeutas com no m\u00ednimo tr\u00eas anos de experi\u00eancia na \u00e1rea, p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o conclu\u00edda e que de prefer\u00eancia j\u00e1 possuam cl\u00ednica podem se credenciar ao ITC Vertebral.<\/p>\n O franqueado da marca pode adotar o programa de \u201cReconstru\u00e7\u00e3o M\u00fasculo Articular\u201d na cl\u00ednica que j\u00e1 possu\u00eda. Ele recebe as mesas de tratamento em regime de comodato. Essa estrat\u00e9gia, segundo Montenegro, barateia a franquia. \u201cUma mesa dessa custa R$ 40 mil. Se o colega fisioterapeuta tivesse que pagar por ela al\u00e9m da taxa de franquia, iria desembolsar R$ 80, R$ 90 mil\u201d. Quem arca pelos custos dos equipamentos \u00e9 franqueadora, que diz recuperar rapidamente o investimento com royalties. \u201cTodos os nossos franqueados dizem que tiveram retorno antes de oito meses, com margem de lucro de 40%. Em todos os casos, o ITC Vertebral passou a ser o principal neg\u00f3cio da cl\u00ednica deles\u201d, completa o empres\u00e1rio.<\/p>\n Clientes na Internet<\/strong><\/p>\n No plano de expans\u00e3o do ITC Vertebral, a internet apareceu como um elemento inesperado, mas que se tornou pe\u00e7a fundamental do neg\u00f3cio. Al\u00e9m de divulgar o tratamento para a coluna, o site da empresa funciona como um distribuidor de pacientes. As mensagens enviadas por eles s\u00e3o lidas por uma equipe formada por tr\u00eas fisioterapeutas, que respondem e os encaminham para a regi\u00e3o onde h\u00e1 uma unidade da rede. \u201cSomos uma franquia que fornece o cliente para o franqueado\u201d diz o mentor do projeto.<\/p>\n Outra contribui\u00e7\u00e3o positiva dada pelo site \u00e9 a diminui\u00e7\u00e3o de custos para a rede e para os franqueados. Um exemplo disso \u00e9 que o ITC Vertebral n\u00e3o possui taxa de publicidade. \u201cNossa publicidade \u00e9 o pr\u00f3prio site\u201d, diz H\u00e9lder Montenegro. O crescimento da empresa pode ser medido pelo aumento de visitas ao site. A p\u00e1gina www.herniadedisco.com.br, que traz dicas e informa\u00e7\u00f5es sobre o tratamento de h\u00e9rnia de disco e de outras doen\u00e7as da coluna vertebral, recebeu 363 mil page views de 2008 para 2009, saltando para 1,826 milh\u00f5es de page views entre mar\u00e7o de 2010 e mar\u00e7o de 2011. O fisioterapeuta tamb\u00e9m mant\u00e9m o site www.itcvertebral.com.br. Ambos os endere\u00e7os disponibilizam as cidades onde o ITC Vertebral est\u00e1 presente.<\/p>\n Quanto custa ter uma franquia ITC Vertebral<\/strong><\/p>\n