{"id":6429,"date":"2011-10-26T13:51:56","date_gmt":"2011-10-26T16:51:56","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.opovo.com.br\/fisioterapiaesaude\/?p=6429"},"modified":"2011-10-26T13:51:56","modified_gmt":"2011-10-26T16:51:56","slug":"fisioterapeutas-empreendedores-e-bem-sucedidos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/fisioterapiaesaude\/2011\/10\/26\/fisioterapeutas-empreendedores-e-bem-sucedidos\/","title":{"rendered":"Fisioterapeutas Empreendedores e Bem Sucedidos"},"content":{"rendered":"

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S\u00e9rgio Machado (frente) e Michel Salgado expandiram seus neg\u00f3cios para captar mais clientes <\/p><\/div>\n

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Empreendedores expandem seu ramo de atua\u00e7\u00e3o e conseguem acabar com a depend\u00eancia de fornecedores<\/strong><\/p>\n

Bruna Bessi, iG S\u00e3o Paulo <\/strong>|<\/p>\n

Os cariocas S\u00e9rgio Machado e MichS Salgado ainda frequentavam a faculdade de fisioterapia quando decidiram abrir uma academia de pilates. No entanto, os jovens logo perceberam que n\u00e3o teriam como pagar pelos equipamentos que j\u00e1 existiam no mercado. Sem muitos recursos para investir, a alternativa foi terceirizar a fabrica\u00e7\u00e3o de aparelhos pr\u00f3prios. Com o capital proveniente de um ano e meio de vendas, mais recursos pr\u00f3prios, S\u00e9rgio e Michel abriram, em 2002, a academia Metacorpus Studio Pilates. Mas, n\u00e3o ficaram satisfeitos apenas com as aulas de gin\u00e1stica. E o que representava apenas uma forma de viabilizar um empreendimento, tornou-se uma das principais fontes de receita para os empres\u00e1rios.<\/p>\n

\u201cIdentificamos outra oportunidade para empreender<\/strong><\/a> quando vimos que fic\u00e1vamos nas m\u00e3os dos fornecedores de equipamentos e materiais. Como j\u00e1 t\u00ednhamos clientes para nossos aparelhos, decidimos montar uma f\u00e1brica\u201d, afirma Salgado.<\/p>\n

Acabar com a depend\u00eancia de fornecedores \u00e9, segundo J\u00falio Alencar, consultor do Sebrae-SP, um dos principais motores para a diversifica\u00e7\u00e3o. Mas, t\u00e3o importante quanto descobrir uma nova possibilidade de mercado \u00e9 saber a hora certa de montar o segundo empreendimento. \u201cPara n\u00e3o correr riscos desnecess\u00e1rios, o ideal \u00e9 pensar em expandir apenas quando o primeiro neg\u00f3cio estiver bem estruturado e crescendo. Uma empresa n\u00e3o deve sustentar a outra\u201d, afirma.<\/p>\n

Fazer um plano administrativo eficiente \u00e9 a principal ferramenta na hora de empreender, principalmente quando se trata de uma empresa rec\u00e9m-formada. \u201cNesta etapa ser\u00e1 preciso trabalhar duro para vencer a concorr\u00eancia e n\u00e3o haver\u00e1 espa\u00e7o para erros. Desse modo, antes de diversificar pode ser interessante testar o novo produto no mercado\u201d, diz Marcelo Gaudioso, professor de gest\u00e3o e administra\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gico do Ibmec.<\/p>\n

Foi com esta perspectiva e um investimento de R$ 100 mil que os jovens da Metacorpus decidiram montar, em 2004, sua f\u00e1brica de equipamentos. E, para impulsionar ainda mais os neg\u00f3cios, passaram a oferecer cursos profissionalizantes nos est\u00fadios. Como resultado alcan\u00e7aram o n\u00famero de 16 filiais em diversos estados do pa\u00eds – cada uma com quatro funcion\u00e1rios e 75 clientes todos os meses.<\/p>\n

Mas os s\u00f3cios<\/strong><\/a> n\u00e3o pararam por a\u00ed. Diante de um p\u00fablico segmentado, lan\u00e7aram, em 2009, uma grife de gin\u00e1stica e montaram uma confec\u00e7\u00e3o com investimento inicial de R$ 80 mil. \u201cVimos potencial no segmento que iria abastecer nossas academias e outros estabelecimentos por meio de vendas na internet. A aposta nos fez alcan\u00e7ar um faturamento de R$ 300 mil por ano na rede\u201d, afirma o empres\u00e1rio.<\/p>\n

A estrutura\u00e7\u00e3o das academias, entretanto, n\u00e3o conseguiu superar os lucros da f\u00e1brica de aparelhos. Ao receber pedidos de diversas empresas do ramo, a f\u00e1brica j\u00e1 atende todos os meses 100 clientes e consegue faturar R$ 9 milh\u00f5es por ano. Mesmo com a alta lucratividade os s\u00f3cios n\u00e3o pensam em fechar os demais neg\u00f3cios. \u201cAchamos que um empreendimento<\/strong><\/a> depende do outro e isso nos impulsiona a mant\u00ea-los no mercado\u201d, diz Salgado.<\/p>\n

Em casos como este, \u00e9 algo freq\u00fcente pensar na venda da empresa que n\u00e3o d\u00e1 mais tanto lucro. Por\u00e9m, especialistas ressaltam a import\u00e2ncia de analisar a rela\u00e7\u00e3o custo-benef\u00edcio antes de tomar qualquer decis\u00e3o. \u201cMuitas vezes os empreendimentos se completam e vale a pena seguir com os neg\u00f3cios. De qualquer forma, \u00e9 importante manter a contabilidade separada para identificar os problemas de cada empresa, sem correr o risco de fechar a que est\u00e1 indo bem\u201d, diz Alencar.<\/p>\n

Diversificar sem perder o foco<\/strong><\/p>\n

Wagner Neves \u00e9 outro empreendedor que identificou uma oportunidade em seu neg\u00f3cio<\/strong><\/a> e apostou na ideia. Formado em veterin\u00e1ria e filosofia, Neves ficou seis anos no ex\u00e9rcito e decidiu entrar para o mundo dos neg\u00f3cios, em 2000, por meio de uma livraria. Ap\u00f3s um ano de planejamento, o empres\u00e1rio e seu s\u00f3cio abriram a Pref\u00e1cio com investimento inicial de R$ 400 mil, junto de uma cafeteria para aumentar o tempo de perman\u00eancia dos clientes dentro da loja.<\/p>\n

Com o tempo, a demanda gastron\u00f4mica aumentou e os s\u00f3cios resolveram ampliar o neg\u00f3cio. Em 2003, reformaram o local e inauguraram um restaurante dentro da livraria. O aumento da clientela fez que Neves comprasse a parte de seu s\u00f3cio e se dedicasse mais \u00e0 gastronomia. \u201cAntes administrava somente a parte liter\u00e1ria. Quando assumi totalmente a empresa, me especializei e resolvi oferecer almo\u00e7o no restaurante e apostar em um ambiente de bistr\u00f4\u201d, afirma.<\/p>\n

Mesmo com a grande diversifica\u00e7\u00e3o das empresas, Neves n\u00e3o perdeu o rumo dos neg\u00f3cios<\/strong><\/a>. Para manter em dia o controle administrativo, delegou atividades \u00e0 ger\u00eancia e separou os 22 funcion\u00e1rios entre o restaurante e a livraria. \u201cN\u00e3o \u00e9 indicado misturar os integrantes da equipe porque cada um deve ter conhecimento de onde trabalha, para n\u00e3o perder o foco. Al\u00e9m disso, o propriet\u00e1rio n\u00e3o pode se dividir em v\u00e1rias fun\u00e7\u00f5es, mas delegar tarefas\u201d, diz Alencar. Hoje, o restaurante d\u00e1 mais retorno financeiro do que a livraria e j\u00e1 corresponde a 60% do faturamento da Pref\u00e1cio.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Empreendedores expandem seu ramo de atua\u00e7\u00e3o e conseguem acabar com a depend\u00eancia de fornecedores Bruna Bessi, iG S\u00e3o Paulo | Os cariocas S\u00e9rgio Machado e…<\/p>\n","protected":false},"author":111,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-6429","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-sem-categoria"],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/fisioterapiaesaude\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6429","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/fisioterapiaesaude\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/fisioterapiaesaude\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/fisioterapiaesaude\/wp-json\/wp\/v2\/users\/111"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/fisioterapiaesaude\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6429"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/fisioterapiaesaude\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6429\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/fisioterapiaesaude\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6429"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/fisioterapiaesaude\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6429"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/fisioterapiaesaude\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6429"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}