Por Fabricia Costa<\/p>\n
Vamos falar mais uma vez sobre uma quest\u00e3o financeira do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n
Quando montamos o nosso mix de servi\u00e7os, ou seja, os servi\u00e7os que iremos oferecer no nosso consult\u00f3rio\/cl\u00ednica precisamos saber quanto cada um desses servi\u00e7os ir\u00e1 custar e quanto ir\u00e1 trazer de lucro para o nosso caixa.<\/p>\n
Para isso voc\u00ea precisa conhecer exatamente seus custos fixos e vari\u00e1veis, pois o c\u00e1lculo do lucro sobre cada servi\u00e7o depende dessas informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n
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Chamamos de MARGEM DE CONTRIBUI\u00c7\u00c3O a diferen\u00e7a gerada entre o pre\u00e7o de venda e os custos fixos e custos vari\u00e1veis referente a essa venda. Complicou? Vamos l\u00e1, se colocarmos numa f\u00f3rmula simples ficaria assim:<\/p>\n
Margem de contribui\u00e7\u00e3o = Valor da venda -(custos fixos + despesas vari\u00e1veis)<\/strong><\/p>\n \u00a0Vou tentar exemplificar isso de uma forma pr\u00e1tica: Um servi\u00e7o de RPG, que custa R$ 80,00\/hora, e nessa cl\u00ednica o custo fixo de 1 hora da sala \u00e9 de R$15,00 e tem como despesa vari\u00e1vel o percentual repassado ao profissional de 30%. Qual ser\u00e1 a margem de contribui\u00e7\u00e3o desse servi\u00e7o no caixa da cl\u00ednica?<\/p>\n \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 MC= 80 -(15+24) = 41<\/strong><\/p>\n Sendo assim, cada atendimento de RPG rende \u00e0 cl\u00ednica R$ 41,00 de margem de contribui\u00e7\u00e3o, ou seja, mais de 50%.\u00a0<\/p>\n Essa \u00e9 a ferramenta fundamental que deve ser usada pelos gestores para a tomada de decis\u00f5es dentro da empresa. Por exemplo, caso voc\u00ea queira oferecer um desconto ao seu cliente \u00e9 de fundamental import\u00e2ncia que conhe\u00e7a esses valores sobre cada servi\u00e7o que oferece, para fazer com que isso n\u00e3o influencie de forma ruim no seu fluxo de caixa, afetando tamb\u00e9m a cobertura dos seus custos fixos.<\/p>\n Uma outra import\u00e2ncia pr\u00e1tica desse c\u00e1lculo \u00e9 que voc\u00ea pode descobrir que est\u00e1 oferecendo um servi\u00e7o que n\u00e3o te d\u00e1 um retorno conforme o esperado, e a melhor estrat\u00e9gia poderia ser a suspens\u00e3o desse servi\u00e7o, ou ent\u00e3o aumentar seu valor de venda. Cuidado para n\u00e3o querer aumentar as vendas desse servi\u00e7o, pois isso poder\u00e1 gerar preju\u00edzo no seu caixa…<\/p>\n Enfim, podem at\u00e9 achar complicado, dif\u00edcil de fazer isso, mas se voc\u00ea tem seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio e quer fazer ele dar certo n\u00e3o tem muita sa\u00edda… Arregace as mangas e vamos calcular!!!<\/p>\n