{"id":6683,"date":"2011-12-14T14:17:52","date_gmt":"2011-12-14T17:17:52","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.opovo.com.br\/fisioterapiaesaude\/?p=6683"},"modified":"2011-12-14T14:17:52","modified_gmt":"2011-12-14T17:17:52","slug":"parceria-pela-superacao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/fisioterapiaesaude\/2011\/12\/14\/parceria-pela-superacao\/","title":{"rendered":"Parceria pela supera\u00e7\u00e3o."},"content":{"rendered":"

Grandes companhias se unem para estimular ind\u00edgenas, afro-brasileiros e portadores de necessidades especiais a expandir seus neg\u00f3cios<\/strong><\/p>\n

por M\u00e1rcio Ferrari <\/em><\/p>\n

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MAIS POSSIBILIDADES, MAIS CONTRATOS | Jarles S\u00f3lon, da M+R Engenharia, que, com o apoio do Integrare, ganhou a licita\u00e7\u00e3o de uma obra grande para a DuPont em Paul\u00ednia (SP)<\/p><\/div>\n

Ao se aposentar, em 2001, depois de trabalhar 36 anos em um grande banco, o administrador de empresas Edson Campos decidiu abrir um neg\u00f3cio para seu filho, Eduardo, que havia nascido com mielomeningocele, malforma\u00e7\u00e3o da coluna vertebral. Ent\u00e3o com 21 anos, ele se tornara cadeirante aos 19, depois de uma cirurgia na medula. O neg\u00f3cio criado por Campos levava o nome de Medem Delivery e tinha como objetivo fornecer material descart\u00e1vel para o dia a dia de empresas. Os s\u00f3cios eram Eduardo e sua m\u00e3e.<\/p>\n

O esp\u00edrito de coopera\u00e7\u00e3o se ampliou quando, em uma das sess\u00f5es de fisioterapia que Eduardo frequenta diariamente, um colega mencionou uma organiza\u00e7\u00e3o de apoio a empresas comandadas por deficientes f\u00edsicos. Apresentada ao Integrare, a Medem passou a fazer parte de uma rede de fornecedores que hoje totaliza 526 empresas. Tamb\u00e9m ganhou clientes de peso como Ita\u00fa e DuPont, respons\u00e1veis por parte do faturamento anual de R$ 1,5 milh\u00e3o. E o mais importante: Campos conseguiu seu objetivo principal, que era promover o autodesenvolvimento do filho. \u201cEle cresceu muito com a Medem\u201d, diz. O horizonte de Eduardo se abriu gra\u00e7as aos contatos di\u00e1rios com fabricantes, contadores e empres\u00e1rios, atividades que provocaram tamb\u00e9m uma melhora em suas dificuldades de fala.<\/p>\n

Fundado em 1999 e inspirado na americana National Minority, o Integrare \u00e9 uma organiza\u00e7\u00e3o sem fins lucrativos destinada a incentivar os neg\u00f3cios entre grandes corpora\u00e7\u00f5es e pequenas e m\u00e9dias empresas que tenham como propriet\u00e1rios integrantes de tr\u00eas categorias historicamente exclu\u00eddas \u2014 afro-brasileiros, ind\u00edgenas e portadores de defici\u00eancia. As candidatas se inscrevem pelo site www.integrare.org.br, s\u00e3o analisadas e, se aprovadas, ganham credenciamento para come\u00e7ar a negociar contratos de fornecimento. Entre as 32 empresas associadas (compradoras), est\u00e3o gigantes como Santander, IBM, Unilever, Coca-Cola e Gol.<\/p>\n

N\u00e3o se trata de um projeto assistencialista. \u201cUma das metas principais \u00e9 constituir uma rede que estimule as pessoas a confiar em seu potencial de empres\u00e1rias\u201d, diz Marcos Zoni, presidente do Integrare e diretor do Santander. Por meio de conv\u00eanios com institui\u00e7\u00f5es como o Sebrae e o Banco Mundial, o Integrare realiza um esfor\u00e7o de aperfei\u00e7oamento das fornecedoras, para que se tornem mais competitivas. O objetivo \u00e9 que essas empresas tenham condi\u00e7\u00f5es plenas de participar de processos de licita\u00e7\u00e3o, sem favorecimento de qualquer tipo. \u201cNingu\u00e9m vai comprar os produtos s\u00f3 porque o propriet\u00e1rio pertence a uma minoria\u201d, diz Campos, da Medem.<\/p>\n

Um exemplo de hist\u00f3ria de sucesso \u00e9 o da M+R Engenharia, com sede em Jundia\u00ed (SP) e faturamento anual de R$ 7 milh\u00f5es. Recentemente, a empresa venceu a licita\u00e7\u00e3o de uma obra grande \u2014 um centro tecnol\u00f3gico em Paul\u00ednia (SP) \u2014 para a DuPont. Segundo o engenheiro Jarles S\u00f3lon, de 59 anos, propriet\u00e1rio da construtora, a parceria com o Integrare traduziu-se no aperfei\u00e7oamento da gest\u00e3o e em muitos contatos positivos. \u201cA integra\u00e7\u00e3o \u00e9 o que cria as possibilidades de neg\u00f3cios\u201d, diz. <\/em><\/p>\n

\u00a0Novas perspectivas<\/p>\n

Nos diversos eventos organizados periodicamente pelo Integrare, n\u00e3o s\u00e3o apenas as \u201cpontas\u201d (associados e fornecedores) que se apresentam e trocam informa\u00e7\u00f5es e experi\u00eancias. Os contatos exclusivos entre os fornecedores, na forma de rodadas de neg\u00f3cios, tamb\u00e9m podem ser bastante produtivos. O administrador de empresas Claudio Candotti, da Candotti Seguros, encontrou novos clientes nessas reuni\u00f5es \u2014 hoje, eles contribuem para o faturamento anual da empresa, que \u00e9 de R$ 400 mil. O empres\u00e1rio de 65 anos, que sofre de uma doen\u00e7a neurol\u00f3gica progressiva, come\u00e7ou a se locomover por meio de uma cadeira de rodas h\u00e1 sete anos. Isso o desnorteou um pouco, porque estava acostumado a trabalhar \u201cna rua\u201d, em contato direto com os clientes. A parceria com o Integrare, diz ele, \u201cdespertou uma chama nova\u201d.<\/p>\n

\u201cPassei a perceber possibilidades de crescer, organizei o funcionamento interno e reforcei meu controle geral sobre o andamento da empresa.\u201d<\/p>\n

Novas perspectivas tamb\u00e9m surgiram para Edna Santos, da ENS Engenharia, depois que sua empresa se associou ao Integrare. \u201cEu enfrentava resist\u00eancias que n\u00e3o se deviam \u00e0 minha condi\u00e7\u00e3o de minoria social. O problema era que eu queria participar de um mercado de grandes, mesmo com um faturamento pequeno\u201d, diz Edna, que \u00e9 afrodescendente. Um epis\u00f3dio importante nesse processo foi o interc\u00e2mbio de expe\u00adri\u00eancias com empreendedoras negras dos Estados Unidos. Ajudada pelas consultorias e contatos obtidos via Integrare, Edna, que \u00e9 engenheira e tem 53 anos, conseguiu \u201centrar na realidade do mercado de constru\u00e7\u00f5es\u201d. A ENS, que de in\u00edcio oferecia apenas or\u00e7amentos, agora realiza reformas e obras completas.<\/p>\n

A empres\u00e1ria tamb\u00e9m recebeu apoio para participar de uma cruzada nacional, h\u00e1 cerca de oito anos, em prol de uma amplia\u00e7\u00e3o do conceito oficial de microempresas, o que implicaria a inclus\u00e3o de construtoras na categoria. \u201cFui a Bras\u00edlia para mostrar que a burocracia e os altos encargos neutralizavam os incentivos\u201d, diz. Seu desejo se concretizou com uma reforma na legisla\u00e7\u00e3o no in\u00edcio de 2006. Hoje a ENS Engenharia, com sede em S\u00e3o Paulo, fatura R$ 1,2 milh\u00e3o por ano, tem 20 funcion\u00e1rios e contratos com empresas como o Santander e a DuPont.<\/p>\n

Seguindo o pr\u00f3prio receitu\u00e1rio, o Integrare \u00e9 administrado como uma empresa. Desde 2008 adotou um sistema bem definido de metas e elaborou um planejamento estrat\u00e9gico para cumpri-las. Segundo o presidente, Marcos Zoni, a meta financeira de 2011 foi alcan\u00e7ada com folga. O objetivo era gerar neg\u00f3cios no total de US$ 24 milh\u00f5es no per\u00edodo de janeiro a setembro. At\u00e9 agora, foram obtidos US$ 30,2 milh\u00f5es, e a previs\u00e3o \u00e9 chegar a US$ 40 milh\u00f5es at\u00e9 o fim do ano. Em um conjunto que inclui empresas de \u00e1reas diversas \u2014 de tecnologia avan\u00e7ada a sal\u00f5es de beleza, passando por ag\u00eancia de turismo \u2014, o setor que mais contribuiu foi o de constru\u00e7\u00e3o civil, com US$ 5 milh\u00f5es.<\/p>\n

O sistema de metas revistas a cada m\u00eas se aplica ao Integrare como um todo e tamb\u00e9m \u00e0s associadas e fornecedoras individualmente. Cada associada contribui com valores anuais entre R$ 10 mil e R$ 20 mil. Todos os cargos de diretoria s\u00e3o exercidos voluntariamente. As duas pontas saem ganhando, e n\u00e3o apenas em termos de neg\u00f3cios. A inclus\u00e3o e as solu\u00e7\u00f5es de sustentabilidade, priorit\u00e1rias nas parcerias com o Integrare, contribuem para fortalecer e expandir ainda mais o c\u00edrculo virtuoso.<\/p>\n

Fonte: Pequenas empresas grandes neg\u00f3cios.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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