{"id":223,"date":"2018-10-27T09:00:07","date_gmt":"2018-10-27T12:00:07","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/meunegocio\/?p=223"},"modified":"2018-12-04T13:55:34","modified_gmt":"2018-12-04T16:55:34","slug":"entenda-como-um-plano-de-vendas-beneficia-seu-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/meunegocio\/2018\/10\/27\/entenda-como-um-plano-de-vendas-beneficia-seu-negocio\/","title":{"rendered":"Entenda como um plano de vendas beneficia seu neg\u00f3cio"},"content":{"rendered":"
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Foto: Jirapong Manustrong\/ GettyImages<\/p><\/div>\n

Um local adequado e bom investimento n\u00e3o s\u00e3o garantias de sucesso. Saber vender e ter controle do produto ajuda a tocar a empresa com equil\u00edbrio<\/em><\/p>\n

Para quem vai come\u00e7ar a empreender, \u00e9 sempre necess\u00e1rio fazer um planejamento que deixe os quesitos organiza\u00e7\u00e3o, localiza\u00e7\u00e3o e administra\u00e7\u00e3o em harmonia. O plano de vendas vem como um dos pilares para que todo o desdobrar da empresa caminhe para o sucesso de maneira em que tudo esteja sob o controle do empreendedor.<\/p>\n

Wagner Cesar*, especialista em consultoria de empresa e gest\u00e3o em marketing, afirma que um dos benef\u00edcios de ter um plano de vendas \u00e9 poder tra\u00e7ar e pr\u00e9-estabelecer objetivos nos quais se pode trabalhar em longo prazo e conseguir administrar o andamento do neg\u00f3cio. \u201cSaber exatamente o que fazer, para quem fazer, e como fazer, auxiliar\u00e1 a evitar erros. Organizar as ideias com prazos ajuda a enxergar toda a sequ\u00eancia de a\u00e7\u00f5es que ser\u00e1 trabalhada.\u201d<\/p>\n

O novo empreendedor deve ter o plano de posicionamento de mercado mais detalhado. Os 4Ps do marketing funcionam como direcionamento para a organiza\u00e7\u00e3o de um neg\u00f3cio. As vari\u00e1veis mostram a resposta do consumidor e ajudam o empreendedor a saber como se posicionar para atender o cliente. \u201c4P significa p<\/strong>roduto, p<\/strong>ra\u00e7a, p<\/strong>re\u00e7o, e p<\/strong>romo\u00e7\u00e3o. A partir disso, ser\u00e1 desenvolvido e detalhado o plano de venda seguindo esse planejamento\u201d, explica Wagner. Ele afirma que, de acordo, com esses pontos, ser\u00e3o feitas perguntas como: \u201cqual o meu produto?\u201d; \u201cem que \u00e1rea geogr\u00e1fica posso encontr\u00e1-lo?\u201d; Qual a log\u00edstica?\u201d. Os 4P tamb\u00e9m contemplam questionamentos sobre a forma de comunica\u00e7\u00e3o mais apropriada, as rela\u00e7\u00f5es com a concorr\u00eancia, vendas no local, entre outros pontos.<\/p>\n

Wagner cita, como exemplo, um empreendedor com um pequeno neg\u00f3cio voltado \u00e0 venda de castanhas. \u201cO produto tinha uma embalagem bonita e era de boa qualidade, mas n\u00e3o vendia tanto. O pequeno com\u00e9rcio estava localizado em um shopping, ou seja, uma \u2018pra\u00e7a\u2019 errada\u201d, ressalta. Wagner explica que foi feito um aconselhamento de mudan\u00e7a de local. \u201cSeria bom ter um quiosque no aeroporto ou em \u00e1reas tur\u00edsticas. Encontrar a pra\u00e7a correta auxiliou nas vendas e o produto teve uma aceita\u00e7\u00e3o melhor\u201d, acrescenta.<\/p>\n

Para Wagner, esse problema ocorreu por conta da falta desse planejamento. Ele aponta para outros riscos como estar fora do mercado de pre\u00e7os. \u201cIsso pode provocar uma quantia a pagar muito cara ou muito barata, pois as vendas podem estar fora do par\u00e2metro do mercado\u201d. N\u00e3o ter um plano estabelecido pode tamb\u00e9m acarretar em n\u00e3o entender o que o cliente deseja: \u201csaber o que ele quer \u00e9 mais f\u00e1cil do que encontr\u00e1-lo\u201d. Ele aconselha a \u201csaber comprar\u201d, pois, \u00e0s vezes, n\u00e3o h\u00e1 demanda e o estoque fica elevado.<\/p>\n

Investir no aprendizado<\/strong>
\nPara a pessoa que j\u00e1 empreende, mas n\u00e3o fez um planejamento e s\u00f3 depois tomou conhecimento sobre o plano de vendas, o consultor aconselha a procurar palestras de instru\u00e7\u00e3o, al\u00e9m de profissionais capacitados para dar esse suporte. \u201cQuem tem uma pequena empresa e n\u00e3o possui tanto conhecimento de com\u00e9rcio, sempre pode buscar capacita\u00e7\u00e3o para fazer um plano de vendas adequado. Nunca \u00e9 tarde para aprender a usar as ferramentas corretas e conduzir seu neg\u00f3cio com tranquilidade\u201d, conclui.<\/p>\n

Paulo Batista, diretor da Clinica dos Capacetes, empresa que atua h\u00e1 22 anos com equipamentos de prote\u00e7\u00e3o motociclistas, informa que buscou fazer um plano de vendas para o seu neg\u00f3cio quando percebeu a necessidade de possuir um planejamento para atuar em um mercado competitivo. \u201cEu recorri \u00e0s consultorias particulares e ao Sebrae\u201d, pontua.<\/p>\n

O diretor diz que os benef\u00edcios foram percebidos a longo prazo, como o aumento das vendas, uma maior visibilidade, al\u00e9m do planejamento pr\u00e9vio ter permitido adquirir uma estat\u00edstica de seu neg\u00f3cio e trabalhar com margem de erro. \u201c\u00c9 not\u00e1vel a diferen\u00e7a no antes e depois da aplica\u00e7\u00e3o dessa metodologia\u201d, finaliza.<\/p>\n

*Wagner Cesar \u00e9 consultor do Servi\u00e7o de Apoio \u00e0s Micro e Pequenas Empresas do Estado do Cear\u00e1 (Sebrae\/CE)<\/p>\n

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GUIA DE FINAN\u00c7AS PARA NEG\u00d3CIOS<\/strong><\/a><\/p>\n

GUIA DE FINAN\u00c7AS PESSOAIS<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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