{"id":309,"date":"2018-12-03T13:58:50","date_gmt":"2018-12-03T16:58:50","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/meunegocio\/?p=309"},"modified":"2018-12-07T09:16:48","modified_gmt":"2018-12-07T12:16:48","slug":"como-crescer-as-vendas-em-periodos-festivos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/meunegocio\/2018\/12\/03\/como-crescer-as-vendas-em-periodos-festivos\/","title":{"rendered":"Como crescer as vendas em per\u00edodos festivos?"},"content":{"rendered":"
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(Foto: jill111\/Pixabay)<\/p><\/div>\n

Veja dicas e estrat\u00e9gias para colocar seu neg\u00f3cio em evid\u00eancia nas datas que mais movimentam o com\u00e9rcio<\/em><\/p>\n

O fim do ano se aproxima, e com ele, chegam as \u00e9pocas festivas e confraterniza\u00e7\u00f5es. O micro e pequeno empreendedor tem nesse per\u00edodo a chance de alavancar suas vendas, j\u00e1 que nele as empresas t\u00eam um aumento no faturamento e a maioria dos setores do com\u00e9rcio s\u00e3o mobilizados: aliment\u00edcio, vestu\u00e1rio, turismo, eletr\u00f4nico e outros.<\/p>\n

De acordo com o administrador Hilton Queiroz*, a palavra-chave para essa data \u00e9 planejamento<\/a>. \u201c\u00c9 muito importante para fazer par\u00e2metros com anteced\u00eancia. Um dos primeiros passos \u00e9 elaborar o controle de estoque<\/a>\u201d. Nessa \u00e9poca, temos o chamado estoque de antecipa\u00e7\u00e3o<\/a>, quando a mercadoria tem uma alta procura em um determinado per\u00edodo. \u201cUsar um software de informa\u00e7\u00e3o comercial \u00e9 fundamental. Ele deve ser alimentado com dados sobre as vendas do ano anterior para se estabelecer metas, al\u00e9m de ser organizado por categorias que facilitem o controle para que o estoque n\u00e3o falte nem sobre\u201d, afirma.<\/p>\n

O administrador informa que quem estiver mais preparado vende mais. \u201cO segundo passo \u00e9 fazer uma autoan\u00e1lise de gest\u00e3o. Alguns empreendedores usam fatores externos como crise, concorr\u00eancia e pre\u00e7o, mas, \u00e0s vezes, a m\u00e1 gest\u00e3o faz com que ele n\u00e3o obtenha o resultado de vendas esperado\u201d, pontua. Um plano de vendas<\/a> pr\u00e9-estabelecido pode auxiliar o gestor a encontrar os pontos fracos da loja e entender o que pode ser solucionado para alavancar as vendas, entender melhor seu produto, o local ideal para vender, al\u00e9m de ter um posicionamento de mercado mais detalhado.<\/p>\n

Depois de preparar o estoque com antecipa\u00e7\u00e3o, falando de antem\u00e3o com os fornecedores e ap\u00f3s uma autoan\u00e1lise, \u00e9 a hora de estabelecer metas e criar estrat\u00e9gias para vender. \u201cMuitos empreendedores se acomodam, acreditam que a probabilidade de um grande fluxo de clientes traz consigo as vendas\u201d, aponta Hilton. Ele adverte que os gestores precisam sair da zona de conforto e buscar um conhecimento pr\u00e9vio. \u201cUsar a taxa de convers\u00e3o, utilizada para mensurar resultados, \u00e9 necess\u00e1rio. Nela, se verifica a quantidade de clientes que entraram no estabelecimento e quantos compraram, pois a loja pode ter fluxo e n\u00e3o ter venda\u201d, observa.<\/p>\n

Fatores para se atentar<\/strong><\/p>\n

Para quem possui funcion\u00e1rios, o administrador aconselha a trabalhar a capacita\u00e7\u00e3o dos vendedores. \u201cLojas bonitas, bem localizadas, com bons produtos n\u00e3o \u00e9 o suficiente quando a equipe n\u00e3o \u00e9 treinada. Funcion\u00e1rios desmotivados geram impacto direto nas vendas. Preocupar-se com a capacita\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica, equil\u00edbrio emocional e comportamental \u00e9 primordial\u201d, destaca.<\/p>\n

Hilton cita a ambienta\u00e7\u00e3o do local como outro fator chave. \u201cO marketing se preocupa em atrair o cliente at\u00e9 \u00e0 loja. Isso tamb\u00e9m n\u00e3o \u00e9 suficiente para faz\u00ea-lo comprar. Nessa hora, o empreendedor deve usar o merchandising. Seu objetivo \u00e9 estimular a venda com o cliente dentro do ambiente para faz\u00ea-lo comprar por impulso\u201d, ressalta. Ele d\u00e1 dicas sobre como melhorar a ambienta\u00e7\u00e3o do espa\u00e7o como limpeza, layout, cores e aroma.<\/p>\n

\u201cTudo \u00e9 pensado para estimular o cliente a comprar. O layout bem projetado passa a direcionar o cliente, induzindo a andar por toda a loja. O uso de som que estimule a se sentir bem no ambiente colabora para que o cliente permane\u00e7a por mais tempo, proporcionando uma experi\u00eancia que fa\u00e7a com que ele se sinta bem\u201d, relata. O administrador tamb\u00e9m destaca o aspecto visual do produto. \u201cReal\u00e7ar a cor da mercadoria \u00e9 outro ponto que favorece a compra\u201d.<\/p>\n

Queiroz finaliza dando enfoque ao planejamento. \u201cO trabalho deve ser feito de forma com que a organiza\u00e7\u00e3o seja um h\u00e1bito. Entre sempre no empreendimento com o olhar de cliente e n\u00e3o de dono.\u201d<\/p>\n

*Hilton Queiroz \u00e9 consultor do Servi\u00e7o de Apoio \u00e0s Micro e Pequenas Empresas do Estado do Cear\u00e1 (Sebrae\/CE).<\/p>\n

(+) Saiba mais sobre Vendas de fim de ano<\/strong><\/a><\/p>\n

GUIA DE FINAN\u00c7AS PARA NEG\u00d3CIOS<\/strong><\/a><\/p>\n

GUIA DE FINAN\u00c7AS PESSOAIS<\/strong><\/a><\/p>\n

GUIA DE GEST\u00c3O DE PRE\u00c7OS<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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