{"id":784,"date":"2019-09-16T16:07:50","date_gmt":"2019-09-16T19:07:50","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/meunegocio\/?p=784"},"modified":"2019-09-16T16:07:50","modified_gmt":"2019-09-16T19:07:50","slug":"escolha-o-ponto-comercial-apropriado-para-atrair-o-cliente-certo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/meunegocio\/2019\/09\/16\/escolha-o-ponto-comercial-apropriado-para-atrair-o-cliente-certo\/","title":{"rendered":"Escolha o ponto comercial apropriado para atrair o cliente certo"},"content":{"rendered":"
\"Imagem

Foto: Julio Cesar Velasquez\/Pixabay<\/p><\/div>\n

Um dos fatores que pode ajudar no sucesso de um neg\u00f3cio \u00e9 ser assertivo na hora de encontrar o ponto comercial\u00a0<\/em><\/p>\n

Centro, shoppings centers, bairros residenciais e quiosques espalhados pela cidade. Ap\u00f3s a decis\u00e3o de abrir um neg\u00f3cio e, em seguida, tir\u00e1-lo do papel, chega o momento de escolher o ponto comercial onde o estabelecimento funcionar\u00e1. Al\u00e9m do fator geogr\u00e1fico, existem outros crit\u00e9rios a serem avaliados antes de dar o pr\u00f3ximo passo para a abertura do futuro local.<\/p>\n

A decis\u00e3o de escolha do ponto e localiza\u00e7\u00e3o da empresa passa, necessariamente, por uma resposta que, hoje em dia, as empresa sentem dificuldade em responder: \u201cquem \u00e9 o meu cliente?\u201d, segundo o administrador S\u00edlvio Moreira*. Para ele, toda empresa que est\u00e1 no campo das ideias, ou seja, ainda como plano de neg\u00f3cio, precisa responder a essa pergunta b\u00e1sica para s\u00f3 ent\u00e3o seguir adiante.<\/p>\n

A busca pelo local certo
\n<\/strong>O gestor precisa encontrar e segmentar seu p\u00fablico alvo para, s\u00f3 ent\u00e3o, decidir se ir\u00e1 se instalar em shoppings, rua, centro comercial, quiosques etc. Saber sua faixa-et\u00e1ria, g\u00eanero, locais que costuma frequentar, auxiliar\u00e1 a entender quem \u00e9 o p\u00fablico alvo e onde ele costuma comprar o produto oferecido. O administrador cita a import\u00e2ncia de o gestor ter mapeado o\u00a0perfil do consumidor<\/a><\/strong>\u00a0e do seu comportamento de compra. \u201cEstar na pra\u00e7a errada resulta em perda de tempo e dinheiro, pois o investimento n\u00e3o ter\u00e1 retorno, al\u00e9m de ser preciso investir mais em marketing para levar a empresa at\u00e9 o cliente.\u201d<\/p>\n

Shoppings e centros s\u00e3o locais de grande fluxo. Ruas secund\u00e1rias e quiosques s\u00e3o locais de menor movimenta\u00e7\u00e3o e conversa com um p\u00fablico diferente dos pontos comerciais maiores. \u201cAgora, sabendo quem \u00e9 e onde est\u00e1 seu consumidor, \u00e9 preciso montar uma estrat\u00e9gia para entender se o cliente vai at\u00e9 a empresa ou prefere que os produtos sejam encaminhados a ele\u201d, pontua S\u00edlvio.<\/p>\n

Perfil
\n<\/strong>O administrador destaca que \u00e9 preciso observar a periodicidade que esse cliente sai \u00e0s compras do produto ou servi\u00e7o que oferecido. \u201c\u00c9 a\u00ed onde vemos se ele costuma ir a shoppings, a lojas de bairro, ao centro e se ele compra por impulso ou n\u00e3o.\u201d Ele explica que a dist\u00e2ncia de 300m faz diferen\u00e7a para uma empresa que trabalha como moda e capta poss\u00edveis compradores por meio da vitrine. \u201cSe estiver numa rua secund\u00e1ria, ela ter\u00e1 dificuldade de vender por impulso, pois falta o fluxo de pessoa.\u201d<\/p>\n

S\u00edlvio aponta que neg\u00f3cios precisam de decis\u00e3o pensada, elaborada e estrat\u00e9gica, pois sabendo que \u00e9 seu cliente, tendo mapeado seu perfil, sabendo onde ele est\u00e1 e como prefere fazer compras, o gestor ter\u00e1 a probabilidade de ser assertivo ao estar na pra\u00e7a onde seu poss\u00edvel consumidor est\u00e1.<\/p>\n

*S\u00edlvio Moreira \u00e9 articulador do Servi\u00e7o de Apoio \u00e0s Micro e Pequenas Empresas do Estado do Cear\u00e1 (Sebrae\/CE)<\/p>\n

SAIBA MAIS SOBRE A ESCOLHA DE UM LOCAL PARA SEU NEG\u00d3CIO<\/a><\/strong><\/p>\n

GUIA DE FINAN\u00c7AS PARA NEG\u00d3CIOS<\/strong><\/a><\/p>\n

GUIA DE FINAN\u00c7AS PESSOAIS<\/strong><\/a><\/p>\n

GUIA DE GEST\u00c3O DE PRE\u00c7OS<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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