{"id":950,"date":"2019-12-02T16:51:33","date_gmt":"2019-12-02T19:51:33","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/meunegocio\/?p=950"},"modified":"2019-12-02T16:51:33","modified_gmt":"2019-12-02T19:51:33","slug":"utilize-a-okr-para-vender-mais-na-sua-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/meunegocio\/2019\/12\/02\/utilize-a-okr-para-vender-mais-na-sua-empresa\/","title":{"rendered":"Utilize a OKR para vender mais na sua empresa"},"content":{"rendered":"
\"Quatro

Foto: Tammy Duggan-Herd\/Pixabay<\/p><\/div>\n

Estabelecer uma nova cultura na empresa a partir de OKRs pode tornar a produtividade maior e at\u00e9 melhorar a autoestima dos funcion\u00e1rios<\/em><\/p>\n

Sua empresa est\u00e1 conseguindo estabelecer (e cumprir) objetivos de formas simples, diretas e assertivas? O neg\u00f3cio tem um processo estruturado para o alcance de metas? Para resolver as quest\u00f5es mencionadas, a ferramenta de gest\u00e3o e planejamento Objectives and Key Results (OKR) pode ser \u00fatil para ajudar no avan\u00e7o da empresa.<\/p>\n

Em portugu\u00eas, OKR se traduz como \u201cobjetivos e resultados chave\u201d. Ela \u00e9 um modelo de gest\u00e3o que busca medir o desempenho com foco nos requisitos chave de sucesso dos neg\u00f3cios. Atualmente, a metodologia \u00e9 utilizada como ferramenta de planejamento e gest\u00e3o por corpora\u00e7\u00f5es como Google, Twitter, Linkedln e outras.<\/p>\n

Um primeiro ponto que deve ser levado em considera\u00e7\u00e3o quando se aborda a metodologia OKR \u00e9 a mensura\u00e7\u00e3o dos resultados. Ou seja, aqui n\u00e3o basta criar tarefas para serem executadas, mas elas devem gerar resultados que possam ser verificados com n\u00fameros e dados. Por exemplo, uma tarefa definida como \u201ccrescer vendas\u201d n\u00e3o se aplicaria \u00e0 metodologia, pois \u00e9 preciso definir o objetivo. \u201cCrescer vendas em 13%<\/a><\/strong>\u201d seria a forma adequada de implantar a OKR.<\/p>\n

Marcos Ven\u00edcius Gondim, engenheiro com especializa\u00e7\u00e3o em Consultoria Empresarial*, explica que a metodologia segue a seguinte estrutura:<\/p>\n

Etapas<\/strong><\/h2>\n

1 – Objetivos claros<\/strong> \u2013 apresentando o que a organiza\u00e7\u00e3o deseja alcan\u00e7ar;<\/p>\n

2 – Resultados chave<\/strong> \u2013 indicadores que sinalizam se os objetivos estabelecidos est\u00e3o sendo alcan\u00e7ados.<\/p>\n

Para exemplificar<\/h2>\n

Sua empresa lan\u00e7ou um novo produto e \u00e9 necess\u00e1rio verificar sua aceita\u00e7\u00e3o no mercado. A estrutura da OKR ser\u00e1 a seguinte:<\/p>\n

Objetivo<\/strong> – Desenvolver com sucesso o lan\u00e7amento do novo produto\/servi\u00e7o<\/p>\n

Resultados chave –<\/strong> Vender 300 produtos em um espa\u00e7o de tr\u00eas meses \/ Receber um feedback positivo de 150 consumidores em rela\u00e7\u00e3o ao produto\/servi\u00e7o.<\/p>\n

Dessa forma, ser\u00e1 poss\u00edvel verificar o qu\u00e3o uma iniciativa estar\u00e1 sendo bem sucedida, ao mesmo tempo em que se cria objetivos assertivos para a empresa.<\/p>\n

Ou seja, OKRs s\u00e3o um conjunto de objetivos inter-relacionados que, alcan\u00e7ados de forma individual ou coletiva, contribuir\u00e3o para os macro-objetivos de uma organiza\u00e7\u00e3o. A iniciativa ajuda a direcionar os esfor\u00e7os da equipe, otimizar tempo e elevar a produtividade.<\/p>\n

N\u00edveis de abrang\u00eancia das OKRs:<\/h2>\n

N\u00edvel 1 \u2013 Organizacional<\/strong> \u2013 Os OKRs devem monitorar o alcance da estrat\u00e9gia e das prioridades estabelecidas no planejamento voltadas para a empresa como um todo, em um per\u00edodo de um ano, por exemplo.<\/p>\n

N\u00edvel 2 \u2013 Departamental<\/strong> \u2013 Monitora os resultados do diversos setores da organiza\u00e7\u00e3o, com o objetivo da empresa sendo o norte de cada atividade. Nessa etapa, s\u00e3o montadas estrat\u00e9gias que levem ao objetivo organizacional.<\/p>\n

N\u00edvel 3 \u2013 Individual<\/strong> \u2013 Monitora a performance dos colaboradores em n\u00edvel individual, de acordo com os objetivos tra\u00e7ados no n\u00edvel departamental. Exemplo: se o departamento precisa subir as vendas em 20%, os colaboradores s\u00e3o respons\u00e1veis por um valor espec\u00edfico para, ao final do per\u00edodo, o objetivo ser alcan\u00e7ado.<\/p>\n

Uma das principais caracter\u00edsticas de estabelecer uma OKR \u00e9 a possibilidade de aplicar tanto a partir dos gestores para os funcion\u00e1rios, mas tamb\u00e9m envolvendo os colaboradores nessa defini\u00e7\u00e3o. Tal processo \u00e9 chamado de Bottom Up<\/strong> (de baixo para cima) e Top Down<\/strong> (de cima para baixo), em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s hierarquias. O uso dessa estrat\u00e9gia proporciona um controle maior das a\u00e7\u00f5es da empresa por parte dos profissionais que ser\u00e3o respons\u00e1veis pela execu\u00e7\u00e3o das tarefas.<\/p>\n

Outra caracter\u00edstica da OKR \u00e9 que ela “funciona tamb\u00e9m como uma ferramenta de comunica\u00e7\u00e3o interna da ader\u00eancia da organiza\u00e7\u00e3o \u00e0 sua miss\u00e3o, valores e estrat\u00e9gia”, explica Marcos. Ou seja, atrav\u00e9s de uma linguagem simples, uso de n\u00fameros e indicadores chaves relativos aos objetivos, \u00e9 poss\u00edvel fazer um alinhamento das expectativas da organiza\u00e7\u00e3o e de seus colaboradores.<\/p>\n

Per\u00edodo curto para checagem da OKR<\/h2>\n

Uma das caracter\u00edsticas da OKR est\u00e1 na praticidade dos objetivos e averigua\u00e7\u00f5es. Ent\u00e3o, \u00e9 importante definir ciclos de 30 a 90 dias para cada etapa, para que haja uma checagem pr\u00e1tica do que est\u00e1 sendo eficiente e do que n\u00e3o est\u00e1. Caso se verifique que n\u00e3o houve bons resultados, \u00e9 importante que mudan\u00e7as sejam feitas de imediato. Al\u00e9m disso, cada pessoa deve possuir, no m\u00e1ximo, cinco objetivos macro, com quatro resultados chave para cada macro.<\/p>\n

*Marcos Ven\u00edcius Gondim \u00e9 Gerente de Gest\u00e3o da Estrat\u00e9gia do Servi\u00e7o de Apoio \u00e0s Micro e Pequenas Empresas do Cear\u00e1 (Sebrae\/CE)<\/p>\n

SAIBA MAIS SOBRE A METODOLOGIA OKR<\/a><\/strong><\/p>\n

PRECISA DE AJUDA PARA GERIR A EMPRESA? CONHE\u00c7A O GUIA DE FINAN\u00c7AS PARA NEG\u00d3CIOS<\/a><\/strong><\/p>\n

CONHE\u00c7A O GUIA DE FINAN\u00c7AS PESSOAIS PARA AJUDAR NAS CONTAS PARTICULARES<\/a><\/strong><\/p>\n

ENTENDA COMO REALIZAR A PRECIFICA\u00c7\u00c3O ADEQUADA COM O GUIA DE GEST\u00c3O DE PRE\u00c7OS\u00a0<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Estabelecer uma nova cultura na empresa a partir de OKRs pode tornar a produtividade maior e at\u00e9 melhorar a autoestima dos funcion\u00e1rios Sua empresa est\u00e1…<\/p>\n","protected":false},"author":201,"featured_media":951,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[55],"tags":[607,608,606,605],"class_list":["post-950","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-organizacao","tag-alcance-de-objetivos","tag-estabelecer-metas","tag-metas","tag-okr"],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/meunegocio\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/950","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/meunegocio\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/meunegocio\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/meunegocio\/wp-json\/wp\/v2\/users\/201"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/meunegocio\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=950"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/meunegocio\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/950\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":953,"href":"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/meunegocio\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/950\/revisions\/953"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/meunegocio\/wp-json\/wp\/v2\/media\/951"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/meunegocio\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=950"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/meunegocio\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=950"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/meunegocio\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=950"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}