{"id":504,"date":"2022-12-26T08:00:16","date_gmt":"2022-12-26T11:00:16","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/papodenegocios\/?p=504"},"modified":"2022-12-22T17:12:02","modified_gmt":"2022-12-22T20:12:02","slug":"gestao-de-equipes-de-vendas-liderando-para-a-alta-performance","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/papodenegocios\/2022\/12\/26\/gestao-de-equipes-de-vendas-liderando-para-a-alta-performance\/","title":{"rendered":"Gest\u00e3o de equipes de vendas: liderando para a alta performance"},"content":{"rendered":"<div id=\"attachment_505\" style=\"width: 1290px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-505\" class=\"wp-image-505 size-full\" src=\"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/papodenegocios\/wp-content\/themes\/veen\/assets\/images\/transparent.gif\" data-lazy=\"true\" data-src=\"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/papodenegocios\/wp-content\/uploads\/sites\/106\/2022\/12\/gestao-alta-performance-freepik.jpeg\" alt=\"Foto de uma sala de reuni\u00e3o em um escrit\u00f3rio. Uma mulher jovem e branca desenha gr\u00e1ficos em um quadro branco enquanto, numa mesa, v\u00e1rias pe\u00e7as observam, fazem anota\u00e7\u00f5es e acessam notebooks\" width=\"1280\" height=\"720\" data-srcset=\"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/papodenegocios\/wp-content\/uploads\/sites\/106\/2022\/12\/gestao-alta-performance-freepik.jpeg 1280w, https:\/\/blogs.opovo.com.br\/papodenegocios\/wp-content\/uploads\/sites\/106\/2022\/12\/gestao-alta-performance-freepik-300x169.jpeg 300w, https:\/\/blogs.opovo.com.br\/papodenegocios\/wp-content\/uploads\/sites\/106\/2022\/12\/gestao-alta-performance-freepik-740x416.jpeg 740w, https:\/\/blogs.opovo.com.br\/papodenegocios\/wp-content\/uploads\/sites\/106\/2022\/12\/gestao-alta-performance-freepik-768x432.jpeg 768w, https:\/\/blogs.opovo.com.br\/papodenegocios\/wp-content\/uploads\/sites\/106\/2022\/12\/gestao-alta-performance-freepik-120x68.jpeg 120w\" data-sizes=\"auto, (max-width: 1280px) 100vw, 1280px\" \/><p id=\"caption-attachment-505\" class=\"wp-caption-text\">O empres\u00e1rio de pequenos neg\u00f3cios deve ficar atento \u00e0 import\u00e2ncia do papel do l\u00edder na gest\u00e3o e desenvolvimento de equipes (Foto: Freepik)<\/p><\/div>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Ter um produto incri\u0301vel n\u00e3o \u00e9 o bastante. A equipe precisa estar preparada para atuar e se comunicar de forma clara,\u00a0 evidenciando as vantagens e construindo relacionamento com o cliente. <\/span><span style=\"font-weight: 400\">Por isso, o empres\u00e1rio de pequenos neg\u00f3cios deve ficar atento \u00e0 import\u00e2ncia do papel do l\u00edder na gest\u00e3o e desenvolvimento de equipes como diferencial competitivo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Uma empresa orientada para bons resultados deve buscar estruturar o processo de gest\u00e3o de pessoas, de maneira a construir times alinhados, que tenham objetivos claros, se comuniquem de forma integrada e sejam capazes de explorar novas oportunidades.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Nesse contexto fica cada vez mais evidente a figura do l\u00edder enquanto pessoa de refer\u00eancia, respons\u00e1vel por identificar compet\u00eancias, orientar e criar condi\u00e7\u00f5es para que cada colaborador entregue o seu melhor resultado e, consequentemente, a empresa como um todo se beneficie.<\/span><\/p>\n<h2><strong>O papel do l\u00edder na constru\u00e7\u00e3o de times de alta performance<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Algumas atribui\u00e7\u00f5es da lideran\u00e7a podem parecer \u00f3bvias, mas a correria do dia a dia pode fazer com que muitos l\u00edderes n\u00e3o consigam colocar em pr\u00e1tica tudo aquilo que planejam. <\/span><span style=\"font-weight: 400\">Fique atento a algumas dicas importantes para manter a rotina, estimulando o desempenho do time e alcan\u00e7ando resultados:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\"><strong>Identifique compet\u00eancias<\/strong>:\u00a0 observe o que cada colaborador tem de melhor e como a empresa pode aproveitar e desenvolver esse potencial;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\"><strong>Delegue tarefas<\/strong>: \u00e9 preciso descentralizar. Orienta\u00e7\u00e3o e acompanhamento s\u00e3o fundamentais;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\"><strong>Utilize e estimule a comunica\u00e7\u00e3o assertiva<\/strong>: compartilhe as informa\u00e7\u00f5es de maneira respeitosa, clara e objetiva;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\"><strong>Tenha momentos de feedback<\/strong>: \u00e9 uma oportunidade de alinhamento de expectativas para ambas as partes;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\"><strong>Estabele\u00e7a metas alcan\u00e7\u00e1veis<\/strong>: \u00e9 interessante pensar em metas individuais e coletivas. Com est\u00edmulo e acompanhamento adequados, os resultados podem ser surpreendentes.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Ao vivenciar essas atividades com const\u00e2ncia e consist\u00eancia, o l\u00edder e a equipe ter\u00e3o a percep\u00e7\u00e3o da import\u00e2ncia de atuar de forma integrada e colaborativa, onde todos se reconhecem como vendedores, independente do cargo que ocupam. <\/span><span style=\"font-weight: 400\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">O Sebrae CE pode ajudar na constru\u00e7\u00e3o de um planejamento de recursos humanos, no desenvolvimento da lideran\u00e7a e na gest\u00e3o da sua equipe, visando proporcionar impactos significativos no neg\u00f3cio. Saiba mais informa\u00e7\u00f5es pelo site <a href=\"https:\/\/sebrae.com.br\/sites\/PortalSebrae\">www.sebrae.com.br<\/a>.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ter um produto incri\u0301vel n\u00e3o \u00e9 o bastante. A equipe precisa estar preparada para atuar e se comunicar de forma clara,\u00a0 evidenciando as vantagens e&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":266,"featured_media":505,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[25],"tags":[226,227,225,224],"class_list":["post-504","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-negocios","tag-alta-performance","tag-dicas","tag-gestao-de-pessoas","tag-lideranca"],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/papodenegocios\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/504","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/papodenegocios\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/papodenegocios\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/papodenegocios\/wp-json\/wp\/v2\/users\/266"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/papodenegocios\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=504"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/papodenegocios\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/504\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":506,"href":"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/papodenegocios\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/504\/revisions\/506"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/papodenegocios\/wp-json\/wp\/v2\/media\/505"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/papodenegocios\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=504"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/papodenegocios\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=504"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/papodenegocios\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=504"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}