{"id":4142,"date":"2021-03-04T16:57:28","date_gmt":"2021-03-04T19:57:28","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/radardocomercio\/?p=4142"},"modified":"2021-03-04T16:57:28","modified_gmt":"2021-03-04T19:57:28","slug":"especialista-da-dicas-de-como-definir-precos-dos-produtos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/radardocomercio\/2021\/03\/04\/especialista-da-dicas-de-como-definir-precos-dos-produtos\/","title":{"rendered":"Especialista d\u00e1 dicas de como definir pre\u00e7os dos produtos"},"content":{"rendered":"
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Jean Ricardo chama aten\u00e7\u00e3o para a necessidade constante de observar o comportamento do consumidor antes de realizar a precifica\u00e7\u00e3o (Foto: Pexels)<\/p><\/div>\n

Desenvolver uma habilidade, obter os recursos para transform\u00e1-la em neg\u00f3cio, criar um nome e uma identidade visual e come\u00e7ar a vender. Mas a\u00ed surge uma d\u00favida: como colocar pre\u00e7o no meu produto ou servi\u00e7o?<\/strong> Esse cen\u00e1rio \u00e9 mais comum do que se imagina, e a solu\u00e7\u00e3o encontrada para essa quest\u00e3o pode fazer toda a diferen\u00e7a para o sucesso e tamb\u00e9m para a sustentabilidade do neg\u00f3cio.\u00a0<\/b><\/p>\n

Definir a precifica\u00e7\u00e3o<\/strong> est\u00e1 longe de ser algo instintivo ou que se faz apenas atrav\u00e9s da experimenta\u00e7\u00e3o ou copiando os pre\u00e7os da concorr\u00eancia. \u00c9 preciso ter bastante conhecimento do mercado em que se est\u00e1 inserido e uma boa estrat\u00e9gia para fazer com que aquela quantia pedida seja percebida pelo cliente como uma troca que realmente vale a pena frente ao que ele est\u00e1 adquirindo.\u00a0<\/b><\/p>\n

Instrutor da \u00e1rea de Com\u00e9rcio e Gest\u00e3o do Senac Cear\u00e1, Jean Ricardo Gaioso<\/strong> aponta tr\u00eas dos erros mais comuns que as pessoas cometem em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 precifica\u00e7\u00e3o dos produtos e servi\u00e7os: desconsiderar o valor percebido pelo cliente, desconhecer a regra de gerar, entregar e capturar valor e ignorar o contexto social.<\/b><\/p>\n

Ele explica que para saber como o cliente percebe o valor do seu produto \u00e9 preciso primeiro saber quem \u00e9 esse cliente: \u201cmuito al\u00e9m dos custos envolvidos na defini\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o, o valor percebido pelo cliente s\u00f3 pode ser avaliado quando se tem certeza que seu produto est\u00e1 sendo oferecido para o p\u00fablico certo, ou seja, uma correta avalia\u00e7\u00e3o do perfil de seu cliente ajudar\u00e1 na defini\u00e7\u00e3o do valor percebido por ele\u201d.\u00a0<\/b><\/p>\n

A partir desse conhecimento sobre o p\u00fablico que vai se interessar pelo que a empresa tem a vender, \u00e9 poss\u00edvel descobrir o que realmente ter\u00e1 valor pra ele. \u201cPara gerar valor, o empreendedor precisa entender exatamente qual a dor do cliente que ele pretende resolver. A partir da\u00ed, ele deve criar e entregar um produto ou servi\u00e7o satisfat\u00f3rio, a ponto de o cliente perceber o valor da proposta e pagar por ela\u201d, explica.<\/b><\/p>\n

Outro ponto importante \u00e9 compreender a realidade em que a empresa est\u00e1 inserida. Fatores sociais como crises econ\u00f4micas, pandemias e desemprego podem gerar mudan\u00e7as de comportamento<\/strong> nos consumidores que podem impactar a forma como eles enxergam o valor dos produtos.\u00a0<\/b><\/p>\n

Com todas essas quest\u00f5es em mente, a forma como colocar pre\u00e7o nos produtos ainda precisa considerar fatores t\u00e9cnicos, como custos diretos e indiretos de produ\u00e7\u00e3o; despesas fixas e vari\u00e1veis; margem de contribui\u00e7\u00e3o; despesas laborais; pesquisa da concorr\u00eancia e margem de lucro desejado.<\/b><\/p>\n

Jean Ricardo tamb\u00e9m chama aten\u00e7\u00e3o para a necessidade constante de observar o comportamento do consumidor. Assim ser\u00e1 poss\u00edvel, dentre outras coisas, entender qual a percep\u00e7\u00e3o que ele tem do pre\u00e7o definido: \u201cVia de regra, o barato ou caro \u00e9 uma percep\u00e7\u00e3o do cliente, ou seja, est\u00e1 relacionado ao valor percebido em rela\u00e7\u00e3o ao custo-benef\u00edcio de um produto ou servi\u00e7o que dever\u00e1 resolver a sua dor (necessidade). Nesse contexto, analisar o comportamento individual do cliente ajudar\u00e1 a identificar se a sua estrat\u00e9gia de cria\u00e7\u00e3o de valor corresponde ao pre\u00e7o praticado em seu produto\/servi\u00e7o\u201d.<\/b><\/p>\n

Para quem quer aprender as melhores estrat\u00e9gias para definir pre\u00e7os, a dica \u00e9 o curso Quanto Vale? (Precifica\u00e7\u00e3o Com Base em Valor Agregado)<\/strong>, do Senac Cear\u00e1. O curso est\u00e1 com inscri\u00e7\u00f5es abertas e acontece de forma remota e ao vivo. Para mais informa\u00e7\u00f5es, visite o site do Senac<\/a>.<\/p>\n

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