{"id":131,"date":"2018-07-18T13:07:13","date_gmt":"2018-07-18T16:07:13","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/varanda\/?p=131"},"modified":"2018-07-18T14:15:54","modified_gmt":"2018-07-18T17:15:54","slug":"os-habitos-ruins-dos-empreendedores-iniciantes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/varanda\/2018\/07\/18\/os-habitos-ruins-dos-empreendedores-iniciantes\/","title":{"rendered":"Os h\u00e1bitos ruins dos empreendedores iniciantes"},"content":{"rendered":"

Texto por Renata Rodrigues, head de opera\u00e7\u00f5es da Casa Azul. Renata cursa Engenharia El\u00e9trica na UFC. Meio nerd. Ama comida e s\u00e9ries \u00e1gua com a\u00e7\u00facar e sobre fic\u00e7\u00e3o cient\u00edfica. Provavelmente ser\u00e1 uma velha cheia de bichos em casa (ou talvez j\u00e1 seja :P)<\/h4>\n

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Antes de entrar na Casa Azul minha experi\u00eancia com o empreendedorismo era por ter participado de programas que incentivem o mesmo na Universidade. Tinha certa experi\u00eancia, mas ela era coberta de mitos, que um conhecimento inicial e superficial desse universo apresenta. O empreendedorismo de in\u00edcio \u00e9 ensinado como algo fant\u00e1stico, de trabalho din\u00e2mico, fazendo produtos que mudem o mundo. Por um lado ele deve ser apresentado dessa forma para incentivar e disseminar sua cultura, que ainda tem muito o que avan\u00e7ar aqui no Brasil, por outro, esse discurso acaba criando modelos de neg\u00f3cios ut\u00f3picos, e empreendedores que desistem quando se deparam com uma realidade diferente da vendida. N\u00e3o me entendam mal, podemos fazer neg\u00f3cios sonhadores e que mudem o mundo (eu tamb\u00e9m quero fazer isso), mas eles devem come\u00e7ar com um toque realista e pr\u00e1tico para alcan\u00e7ar esse patamar. Com esse tempo trabalhando na Casa Azul, pude aprender muito sobre a realidade desse universo de startups. Com isso vou apresentar 5 h\u00e1bitos ruins que vejo que empreendedores cometem ao dar in\u00edcio aos seus primeiros neg\u00f3cios.<\/span><\/p>\n

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  1. Focar na solu\u00e7\u00e3o<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

    Esse \u00e9 um dos principais problemas que muitos empreendedores apresentam. Eles se apegam a ideia que criaram e querem que os clientes se adequem a ela. Se imaginam montando toda aquela solu\u00e7\u00e3o, e quando ela n\u00e3o apresenta mercado, se frustram e logo desistem. O que os empreendedores devem se apegar \u00e9 a necessidade do seu p\u00fablico, e criar uma proposta \u00fanica de valor para atingi-la. Se a solu\u00e7\u00e3o ser\u00e1 um aplicativo, se ele ter\u00e1 uma tela inicial de certo tipo, pouco importa, o importante \u00e9 que a proposta \u00fanica de valor e a necessidade do cliente sejam supridas.<\/span><\/p>\n

    2.\u00a0Fazer um produto geral para atingir v\u00e1rios p\u00fablicos<\/strong><\/p>\n

    Muitos empreendedores pensam muito no futuro, e j\u00e1 querem fazer um produto que atinja um grande p\u00fablico, pensando na sustentabilidade a longo prazo do neg\u00f3cio. Isso \u00e9 perigoso, porque fazer algo que muitos gostem, tira a identidade do neg\u00f3cio, o fazendo ser facilmente descart\u00e1vel. As Startups devem pensar em fazer algo que seu p\u00fablico ame, pois assim se criar\u00e1 um v\u00ednculo e uma necessidade com o que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo. O imediatismo faz com que muitos empreendedores busquem novos mercados, sem terem produtos fortes o suficiente para isso. A estrat\u00e9gia que uma Startup deve ter em seu in\u00edcio \u00e9 de reten\u00e7\u00e3o e n\u00e3o expans\u00e3o. Escolha um mercado espec\u00edfico, trabalhe pr\u00f3ximo dele, o entenda e fa\u00e7a um produto que atinja suas necessidades. Depois de fidelizar esse mercado voc\u00ea estar\u00e1 pronto para pensar em expandi-lo. Voc\u00ea pode tirar de exemplo o Facebook, que teve como primeiro segmento de cliente os estudantes de Harvard, e hoje \u00e9 um produto que se expandiu para milh\u00f5es de usu\u00e1rios.<\/span><\/p>\n

    3. Projetar todo o neg\u00f3cio, sua estrutura e custos para um modelo futuro e est\u00e1vel<\/strong><\/p>\n

    \u00c9 nessa parte que \u00e9 analisado a viabilidade de seu neg\u00f3cio em termos financeiros, e muitas pessoas projetam uma realidade distante da atual, com custos em estruturas que n\u00e3o ser\u00e3o necess\u00e1rias por agora. Nesse momento, \u00e9 preciso ter um olhar pr\u00e1tico: Qual ser\u00e3o os recursos necess\u00e1rios para o seu \u00a0M\u00ednimo Produto Vi\u00e1vel (MVP)?<\/span><\/p>\n

    Deve-se partir desse ponto e avan\u00e7ar com o tempo, projetando o seu crescimento para transformar o neg\u00f3cio em algo sustent\u00e1vel a cada est\u00e1gio. Como um exemplo, muitas pessoas projetam a necessidade de uma grande plataforma e servi\u00e7o automatizado no in\u00edcio de seus neg\u00f3cios, sem ter a necessidade da mesma. Muitas Startups de sucesso come\u00e7aram sem tecnologia, fazendo o operacional com as pr\u00f3prias m\u00e3os e planilhas, com o crescimento e a escala foram desenvolvendo suas tecnologias e expandindo o neg\u00f3cio. Pense no seu neg\u00f3cio como um conjunto de etapas e est\u00e1gios, e analise seus custos e estruturas dentro deles.<\/span><\/p>\n

    4. N\u00e3o vender seu produto, com o intuito de fazer melhorias at\u00e9 ele estar apto a comercializa\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n

    Alguns empreendedores n\u00e3o comercializam logo o seu MVP por sentirem receio de ele n\u00e3o estar preparado para o mercado, ou mesmo vergonha por apresentarem um modelo t\u00e3o prim\u00e1rio, e gostariam de realizar melhorias. Isso talvez seja uma maneira de se enganar, porque seu produto n\u00e3o precisa ter um design avantajado ou altas funcionalidades, ele precisa resolver o problema de seu cliente. E se seu MVP faz isso e mesmo assim as pessoas n\u00e3o estariam dispostas a pagar, talvez seja um indicativo que as pessoas n\u00e3o estariam dispostas a pagar pelo modelo mais elaborado tamb\u00e9m, e voc\u00ea pode estar despendendo esfor\u00e7o em uma solu\u00e7\u00e3o sem mercado. Deve se entender que o pre\u00e7o tamb\u00e9m faz parte do produto, e ele \u00e9 umas das maiores valida\u00e7\u00f5es que se pode ter do seu neg\u00f3cio. Atrasar a comercializa\u00e7\u00e3o do seu produto pode ser o mesmo que atrasar a sua valida\u00e7\u00e3o e fazer voc\u00ea focar em uma dire\u00e7\u00e3o errada por mais tempo. \u00d3bvio que tamb\u00e9m existem suas exce\u00e7\u00f5es, como os neg\u00f3cios que abrem gratuitamente com o intuito de acumular usu\u00e1rios, e logo ap\u00f3s lan\u00e7ar suas contas premiuns. Deve se analisar caso a caso.<\/span><\/p>\n

    5. Atrair investimentos externos assim que o neg\u00f3cio \u00e9 iniciado<\/strong><\/p>\n

    Um dos principais problemas para o in\u00edcio de um neg\u00f3cio \u00e9 a falta de dinheiro. Esse problema \u00e9 resolvido com a aquisi\u00e7\u00e3o de investimentos. Por\u00e9m, muitas vezes eles s\u00e3o angariados em est\u00e1gios prematuros de seu neg\u00f3cio. O que eu quero dizer com isso?<\/span><\/p>\n

    Os investidores esperam crescimento, e, ao contr\u00e1rio do que muitos pensam, o objetivo inicial de uma Startup n\u00e3o \u00e9 crescer, e sim aprender e alimentar o seu neg\u00f3cio com esses feedbacks. Ter investimentos externos muito cedo, pode for\u00e7ar o seu empreendimento a crescer, quando seu produto n\u00e3o tem maturidade suficiente para tal, e for\u00e7ar voc\u00ea a olhar para as m\u00e9tricas de n\u00fameros de usu\u00e1rios, quando voc\u00ea deveria estar olhando para m\u00e9tricas qualitativas do seu produto. O est\u00e1gio ideal para conseguir investimentos externos \u00e9 quando voc\u00ea j\u00e1 tem um produto validado para o seu mercado e tem agora o objetivo de crescimento do seu neg\u00f3cio, mesmo objetivo que seu investidor ter\u00e1.<\/span><\/p>\n

    A realidade para esses 5 h\u00e1bitos, se formos parar para analisar, seguem tr\u00eas linhas, que s\u00e3o basicamente os passos para quem quer iniciar uma Startup:<\/span><\/p>\n

      \n
    1. Focar nos problemas e na necessidade dos usu\u00e1rios: Delimite quem s\u00e3o seus clientes no in\u00edcio, tenha certeza que voc\u00ea soluciona um problema no qual as pessoas estariam disposta a pagar. Isso far\u00e1 com que voc\u00ea tem um mercado a explorar.<\/span><\/li>\n
    2. Foque em um p\u00fablico espec\u00edfico e o retenha: Ao determinar um segmento espec\u00edfico de clientes, conviva com eles, melhore seu produto junto a eles e seus feedbacks, fa\u00e7a um produto que seus clientes ir\u00e3o amar.<\/span><\/li>\n
    3. Momento de crescimento e investimento: Depois de fincar a qualidade do seu produto, \u00e9 hora de se certificar da quantifica\u00e7\u00e3o do seu neg\u00f3cio. \u00c9 o melhor momento para investimento e acelera\u00e7\u00e3o.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

      E dentro dessas tr\u00eas etapas voc\u00ea pode ter uma vis\u00e3o sonhadora (na verdade deve), mas sempre tenha um pensamento pr\u00e1tico e realista sobre os pr\u00f3ximos passos. Seguindo essas etapas n\u00e3o \u00e9 garantia que seu neg\u00f3cio ser\u00e1 um sucesso, mas podemos dizer que voc\u00ea saber\u00e1 rapidamente se \u00e9 um empreendimento que vale seu esfor\u00e7o ou n\u00e3o. Se n\u00e3o valer, voc\u00ea ter\u00e1 mais tempo para projetar um outro neg\u00f3cio que poder\u00e1 ser um sucesso. O meio empreendedor \u00e9 um ambiente de tentativa e erro, ent\u00e3o seu principal objetivo \u00e9 errar r\u00e1pido para n\u00e3o perder seu principal recurso: o tempo.<\/span><\/p>\n

      Por conta disso, talvez o maior dos mitos no empreendedorismo seja a vangloriza\u00e7\u00e3o pregada, quando a realidade \u00e9: se voc\u00ea quer empreender, certifique-se que voc\u00ea est\u00e1 fazendo algo que voc\u00ea precisa (\u00e9 da sua natureza), e que o mundo precisa (tem mercado). Pois a\u00ed voc\u00ea ter\u00e1 o suficiente para passar pelo caminho de tentativa e erro que ter\u00e1 pela frente.<\/span><\/p>\n

      Para finalizar gostaria de salientar que o que foi escrito n\u00e3o s\u00e3o verdades absolutas, afinal, tamb\u00e9m estou aprendendo. Mas s\u00e3o realidades que se encaixam para a maioria das Startups, o que quero \u00e9 que voc\u00eas sempre se questionem sobre esses aspectos, para tomar decis\u00f5es racionais e prever falhas rapidamente, mas o que \u00e9 mito ou verdade para a sua Startup quem ir\u00e1 dizer \u00e9 voc\u00ea, que a conhece melhor do que ningu\u00e9m.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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