{"id":137,"date":"2018-06-15T23:46:19","date_gmt":"2018-06-16T02:46:19","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/varanda\/?p=137"},"modified":"2018-07-13T13:58:35","modified_gmt":"2018-07-13T16:58:35","slug":"tipos-de-crescimento-em-startups","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/varanda\/2018\/06\/15\/tipos-de-crescimento-em-startups\/","title":{"rendered":"Tipos de crescimento em startups"},"content":{"rendered":"

Quando falamos em startup, a meta e objetivo de todos os envolvidos \u00e9 no crescimento e na escala desse neg\u00f3cio. Saber qual tipo de crescimento adotar pode ser essencial nessa jornada. Sim, h\u00e1 diferentes tipos de crescimento em startups, para citar alguns temos: crescimento por reten\u00e7\u00e3o, crescimento viral e o crescimento pago.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Crescimento por reten\u00e7\u00e3o:<\/strong><\/em> \u00e9 aquele que se tem quando os consumidores j\u00e1 existentes continuam comprando mais e mais. A chave para esse crescimento \u00e9 oferecer uma boa experi\u00eancia, ou melhor, uma experi\u00eancia viciante.<\/span><\/p>\n

E como podemos saber quando temos esse crescimento?<\/p>\n

Voc\u00ea deve saber por meio de dados. Ao contr\u00e1rio do que muitos pregam, que o come\u00e7o de um neg\u00f3cio \u00e9 muito solto e intuitivo, voc\u00ea deve padronizar desde o in\u00edcio dados cruciais, como o de vendas e crescimento. O CLV (Customer Lifetime Value) \u00e9 um indicador que deve ser mensurado desde o in\u00edcio. Ele \u00e9 uma previs\u00e3o de todo o valor que um neg\u00f3cio consegue arrecadar desde o in\u00edcio (aquisi\u00e7\u00e3o) at\u00e9 o fim do relacionamento com cada cliente. Voc\u00ea pode medir como esse indicador se comporta ao longo do tempo para verificar se est\u00e1 tendo um crescimento por reten\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Crescimento viral:<\/strong><\/em> \u00a0\u00e9 aquele em que mais e mais pessoas usam seu produto, por meio de uma base de indica\u00e7\u00f5es. Como o crescimento por reten\u00e7\u00e3o, voc\u00ea deve oferecer uma boa experi\u00eancia, mas para o crescimento viral ela deve ser ainda mais intensa, pois eles devem gostar tanto a ponto de indicar esse servi\u00e7o para outras pessoas. <\/span><\/p>\n

Tendo um produto que vale a pena ser indicado, o outro ingrediente da f\u00f3rmula \u00e9 direcionar essas pessoas para indicar o seu produto em canais que funcionam, criando um bom programa de indica\u00e7\u00f5es. <\/span><\/p>\n

Esse programa pode ter estrat\u00e9gias para indicarem o seu servi\u00e7o quando os usu\u00e1rios estiverem extremamente satisfeitos, ou seja, estrategicamente posicionar um link de compartilhamento, por exemplo, depois que eles utilizam o seu produto. Ou pode ter uma estrat\u00e9gia de gerar benef\u00edcios para aqueles que indicarem, como oferecer descontos para quem indicar e para quem veio por meio de indica\u00e7\u00f5es. <\/span><\/p>\n

Crescimento pago:<\/strong><\/em> quando voc\u00ea tem dinheiro para investir em m\u00eddia. \u00c9 aquela publicidade paga no facebook, aquele an\u00fancio no Google. <\/span><\/p>\n

Para voc\u00ea saber da efici\u00eancia desse crescimento outro indicador entra em cena, o CAC (Customer Acquisition Cost), que \u00e9 o custo para adquirir um cliente. Para essa estrat\u00e9gia ser um sucesso voc\u00ea deve garantir que o seu CLV, valor que voc\u00ea arrecada do cliente, \u00e9 maior que o custo que voc\u00ea teve para adquiri-lo. H\u00e1 meios de m\u00eddias que podem ter muito alcance, mas a taxa de convers\u00e3o em clientes ou o valor que esses clientes depositam em seu servi\u00e7o \u00e9 baixo. Novamente, tem que se basear em dados para saber se voc\u00ea est\u00e1 no caminho certo.<\/span><\/p>\n

Outro fator importante para se levar em conta \u00e9 o tempo que esse investimento em m\u00eddia ser\u00e1 compensado, ou seja, o tempo de convers\u00e3o desses clientes. Podem existir m\u00eddias que demandem um alto investimento, mas s\u00f3 ser\u00e3o capazes de converter a taxa de clientes necess\u00e1rias em mais de um ano. Voc\u00ea deve analisar o quanto de risco deseja tomar, se for um baixo risco, aposte em m\u00eddias que tragam um retorno imediato, de cerca de 3 meses, para um risco maior voc\u00ea pode apostar em m\u00eddias que tragam um retorno em cerca de um ano. Retorno para mais de um ano n\u00e3o \u00e9 aconselh\u00e1vel.<\/span><\/p>\n

Quando se fala de crescimento, a intui\u00e7\u00e3o de um empreendedor \u00e9 boa, mas tentem cada vez mais se basear em dados e indicadores para saberem se est\u00e3o no caminho certo.<\/span><\/p>\n

Texto baseado nas aulas de How to Start a Startup: http:\/\/startupclass.samaltman.com\/<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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