{"id":255,"date":"2018-08-15T18:28:43","date_gmt":"2018-08-15T21:28:43","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/varanda\/?p=255"},"modified":"2018-08-15T18:28:43","modified_gmt":"2018-08-15T21:28:43","slug":"como-chegar-ao-product-market-fit","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/varanda\/2018\/08\/15\/como-chegar-ao-product-market-fit\/","title":{"rendered":"Como chegar ao \u2018\u2018Product Market Fit\u2019\u2019?"},"content":{"rendered":"

Onde quer que voc\u00ea esteja no processso de levar o seu produto pro mercado, os conceitos seguintes, tirados do \u2018\u2018Lean Startup\u2019\u2019 (Startup Enxuta) e \u2018\u2018Customer Development\u2019\u2019 podem te fazer chegar no t\u00e3o sonhado Product-Market-Fit. <\/span><\/p>\n

Calma! Primeiro vamos come\u00e7ar com: o que \u00e9 isso? <\/span><\/p>\n

Quando uma startup alcan\u00e7a o seu Product Market Fit (vamos chamar de PMF?) significa que ela chegou no momento que entendeu a que demanda do mercado seu produto se encaixa e resolve. \u00c9 quando a luzinha acende com um grito de \u2018\u2018\u00c9 ISSO!\u2019\u2019, voc\u00ea tem o produto certo para o p\u00fablico certo. A partir da\u00ed, tudo fica mais f\u00e1cil. <\/span><\/p>\n

Ok, mas vamos voltar. Digamos que n\u00e3o \u00e9 simples como um interruptor que voc\u00ea aperta e acende a luz, n\u00e9? Ent\u00e3o vamos ver como podemos chegar ao Product Market Fit em alguns passos. Primeiro, <\/span><\/p>\n

Identifique e documente suas suposi\u00e7\u00f5es<\/b><\/p>\n

Quanto mais r\u00e1pido voc\u00ea entender e aceitar que voc\u00ea, como um empreendedor na rota do pr\u00e9-PMF da sua startup, est\u00e1 operando num meio um tanto ca\u00f3tico. Ent\u00e3o, todas as suas suposi\u00e7\u00f5es e hip\u00f3teses sobre como voc\u00ea agrada seus clientes, quem eles s\u00e3o, como voc\u00ea pode conquist\u00e1-los, etc, s\u00e3o simplesmente suposi\u00e7\u00f5es, n\u00e3o importa o qu\u00e3o boas elas sejam. <\/span><\/p>\n

Por\u00e9m, com suas suposi\u00e7\u00f5es documentadas e em m\u00e3os voc\u00ea poder\u00e1:<\/span><\/p>\n

Pensar fora da caixa para validar (ou descartar) suas suposi\u00e7\u00f5es<\/b><\/p>\n

Voc\u00ea deve encontrar, se reunir e conversar com seus poss\u00edveis clientes sobre o seu produto e se assegurar sobre a validade das suas suposi\u00e7\u00f5es. Esse \u00e9 o ponto crucial do Customer Development. S\u00f3 de conversar com essas pessoas voc\u00ea j\u00e1 tem um pouco de entendimento da realidade delas. Quais s\u00e3o as dores dessas pessoas? Como elas as resolvem? O que importa pra essas pessoas? O que eles precisam ter? Como voc\u00ea pode ajudar? <\/span><\/p>\n

Enquanto voc\u00ea fala com potenciais clientes, voc\u00ea pode: <\/span><\/p>\n

Identificar os fatores de risco nas oportunidades<\/b><\/p>\n

Voc\u00ea est\u00e1 enfrentando dificuldades com a tecnologia? Ou \u00e9 mais o risco do mercado? Como voc\u00ea pode testar e validar essas quest\u00f5es (come\u00e7ando pelas mais arriscadas)? Que pontos s\u00e3o test\u00e1veis pra que voc\u00ea possa ter evid\u00eancia o suficiente pra pivotar ou seguir adiante? <\/span>Uma prova de conceito? Uma carta de inten\u00e7\u00f5es? Um prot\u00f3tipo?<\/span><\/p>\n

Conforme o seu entendimento do seu mercado melhora, os riscos come\u00e7am a diminuir. Se certos riscos se provarem intranspon\u00edveis, voc\u00ea deve:<\/span><\/p>\n

Pivotar sem pular fora<\/b><\/p>\n

Ao mudar um elemento na sua hip\u00f3tese de cliente-problema-solu\u00e7\u00e3o ou modelo de neg\u00f3cio, baseado num real aprendizado sobre seu cliente. A cada teste, uma hip\u00f3tese descartada leva a uma nova pivotagem, que \u00e9 quando mudamos um elemento do plano de neg\u00f3cio, mas n\u00e3o abandonamos tudo que aprendemos ao longo do caminho. <\/span><\/p>\n

O melhor jeito de testar e aprender com o seu p\u00fablico \u00e9 construir um: <\/span><\/p>\n

MVP (M\u00ednimo Produto Vi\u00e1vel)<\/b><\/p>\n

N\u00e3o esque\u00e7a que um MVP \u00e9 um produto com as m\u00ednimas atribui\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para alcan\u00e7ar um determinado objetivo. Troque algum recurso escasso (tempo, dinheiro, aten\u00e7\u00e3o) pelo uso do seu produto, assim voc\u00ea pode validar sua ideia e receber informa\u00e7\u00f5es importantes sobre seu cliente. \u00a0<\/span><\/p>\n

Para ter uma ideia, MVPs intermedi\u00e1rios cont\u00e9m: controle de cliques na landing page, pra saber onde est\u00e1 o interesse do seu consumidor, testes de usabilidade, aceita\u00e7\u00e3o do mercado, compara\u00e7\u00e3o com a concorr\u00eancia, etc. <\/span><\/p>\n

Uma vez tendo pessoas usando seu MVP, sintonize com: <\/span><\/p>\n

O sinal do \u2018\u2018must-have\u2019\u2019<\/b><\/p>\n

Que demonstra a funcionalidade mais importante do seu produto que o seu cliente, sem d\u00favidas, precisa ter. Enquanto isso voc\u00ea pode ir testando, assumindo novas hip\u00f3teses e aprendendo melhor outras caracter\u00edsticas do seu segmento de mercado, que v\u00e3o te permitir alcan\u00e7\u00e1-lo eficientemente. <\/span><\/p>\n

Uma vez tendo tudo isso em m\u00e3os, \u00e9 hora de: <\/span><\/p>\n

Refilar o que n\u00e3o serve<\/b><\/p>\n

Agora que voc\u00ea sabe o que o seu cliente quer, voc\u00ea precisa focar muito bem ao construir um produto com base numa escala de satisfa\u00e7\u00e3o que n\u00e3o desaponte. <\/span><\/p>\n

Se voc\u00ea puder fazer todos os pontos acima com sucesso e tiver uma ajuda da boa sorte para boas avalia\u00e7\u00f5es, h\u00e1 uma grande chance de que voc\u00ea chegue ao seu Product-Market-Fit. Pode demorar um tempo significativo, sabemos, e muita persist\u00eancia, mas potenciais clientes sempre t\u00eam as respostas que voc\u00ea precisa pra criar o seu produto indispens\u00e1vel.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

\"\"<\/p>\n

 <\/p>\n

Texto adaptado de <\/i><\/b>http:\/\/www.startup-marketing.com\/getting-to-product-market-fit\/<\/span><\/a><\/h3>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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