![\"\"](\"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/varanda\/wp-content\/uploads\/sites\/72\/2019\/01\/06_Kepler-740x547.jpg\")
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Parece estranho eu afirmar isso sendo que h\u00e1 mais de 10 anos sou investidor em startups, mas \u00e9 de fato o Empreendedor que deve escolher seu Investidor e n\u00e3o somente o contr\u00e1rio.<\/p>\n
Mas como\u00a0Jo\u00e3o<\/em>? a maior reclama\u00e7\u00e3o de Empreendedores \u00e9 que n\u00e3o encontram investidores, que n\u00e3o existem investidores suficientes e que eles n\u00e3o respondem ou aparecem para investir nas Startups. Sim, esse \u00e9 um ponto importante, mas s\u00f3 vale para quem n\u00e3o sabe como escolher ou buscar investimento. Acredite, quando o Empreendedor e o neg\u00f3cio s\u00e3o bons mesmo (os moscas brancas ou os futuros unic\u00f3rnios), n\u00e3o precisa sair por a\u00ed deixando mensagem gen\u00e9ricas inbox e abordando de todas as formas investidores alardeando que \u201cprecisa de dinheiro\u201d. E sabe porqu\u00ea?<\/p>\n Porque \u00e9 o dinheiro que procura pelo Empreendedor e n\u00e3o o contr\u00e1rio<\/strong>.<\/p><\/blockquote>\n Como? Basta ser assertivo, ter as conex\u00f5es e indica\u00e7\u00f5es certas, crescer e aparecer.<\/p>\n Al\u00e9m disso, e neste caso, n\u00e3o \u00e9 o investidor que deseja investir em determinada Startup e sim\u00a0SE<\/strong>\u00a0a Startup quer o dinheiro daquele determinado investidor.\u00a0Este \u00e9 o caminho ideal!<\/strong><\/p>\n Claro que o investidor tamb\u00e9m tem que escolher e decidir, mas existe uma grande confus\u00e3o e posicionamentos equivocados sobre este aspecto no mercado. O principal problema para investidores n\u00e3o \u00e9 conseguir dinheiro para investir, mas decidir onde, como e quando investir. Se o match for feito e o interesse despertado, ser\u00e1 muito mais f\u00e1cil resolver essas d\u00favidas e andar os passos seguintes.<\/p>\n O Investidor precisa ter acesso aos melhores Deals ou oportunidades de investimento. Engana-se quem pensa que basta ter dinheiro e dizer que \u00e9 Investidor Anjo que os melhores neg\u00f3cios e oportunidades realmente diferenciadas, bater\u00e3o pontualmente na sua porta. N\u00e3o v\u00e3o, simples assim! Mas OK, sim as ofertas de neg\u00f3cios supostamente maravilhosos e imperd\u00edveis, chegar\u00e3o aos montes, por\u00e9m, a maioria sem a devida sele\u00e7\u00e3o, qualifica\u00e7\u00e3o e com risco mais alto que o padr\u00e3o.<\/p>\n Nos Estados Unidos, mesmo que um investidor tenha bastante dinheiro, n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil participar das rodadas privadas (exclusiva para investidores conhecidos e super qualificados). Os melhores neg\u00f3cios ficam centralizados e s\u00e3o liderados por poucos. No Brasil j\u00e1 estamos caminhando nesse sentido.<\/p>\n Por outro lado, uma regra que os Empreendedores mais experientes j\u00e1 percebem como essencial, \u00e9 o track record e assertividade do Investidor. Por exemplo: quanto tempo de experi\u00eancia, rede de relacionamento, quantos neg\u00f3cios investiu, quantos perdeu, quantas sa\u00eddas, portf\u00f3lio atual e principalmente qual o relacionamento dele com as suas investidas. Digo isso porque em muitos casos a participa\u00e7\u00e3o de um investidor com nome importante (n\u00e3o s\u00f3 de fama) em uma Startup vai agregar muito mais valor para as pr\u00f3ximas rodadas que outro que s\u00f3 tem o dinheiro, ou seja, o Empreendedor quer se relacionar e obter benef\u00edcios, muito al\u00e9m do dinheiro.<\/p>\n U\u00e9!? Voc\u00ea provavelmente que est\u00e1 lendo esse texto deve pensar que j\u00e1 ouviu muito de investidores falarem que s\u00f3 investem em bons Empreendedores, com capacidade de execu\u00e7\u00e3o, focados e etc\u2026 e \u00e9 verdade. Mas o que quero alertar aqui \u00e9 para a mesma import\u00e2ncia no sentido de escolha de um investidor. A l\u00f3gica nesse caso \u00e9 invertida mesmo.<\/p>\n Perceba pelo que acabei de narrar que a situa\u00e7\u00e3o existe: de um lado centenas de Empreendedores buscando dinheiro de forma errada e do outro, centenas de Investidores com dinheiro buscando investir em busca de tentar acertar e encontrar o chamado unic\u00f3rnio. Mas \u00e9 no que eu chamo de momento de\u00a0converg\u00eancia de interesses<\/strong>, que a\u00a0m\u00e1gica<\/u>\u00a0acontece.<\/p>\n Ent\u00e3o, minha dica \u00e9 a seguinte:<\/p>\n Se voc\u00ea \u00e9\u00a0Empreendedor<\/strong>\u00a0e est\u00e1 procurando investimento, procure primeiro pela TESE do investidor para verificar se encaixa no segmento e modelo de neg\u00f3cio de sua Startup e claro, pesquisar pelo PERFIL de investimento, e principalmente, de relacionamento pessoal e profissional do investidor. Se sim, veja uma forma de ser apresentado ou indicado sem ser invasivo, tente se conectar com ele sem ser com o \u00fanico objetivo de pedir dinheiro, SE seu neg\u00f3cio for interessante para ele, vai acontecer naturalmente um convite para um papo sobre investimento.<\/p>\n Se voc\u00ea \u00e9\u00a0investidor\u00a0<\/strong>e ainda est\u00e1 come\u00e7ando, n\u00e3o saia por a\u00ed colocando dinheiro em todos os neg\u00f3cios \u201cimperd\u00edveis\u201d que aparecem, escreva a sua TESE, ou pelo menos o que procura para investir. Busque uma curadoria, uma opini\u00e3o de terceiros, por uma entidade como a\u00a0Anjos do Brasil<\/em>, enfim, seja mais cauteloso. Se quiser diminuir seu risco, procure acompanhar rodadas em andamento que tenham investidores mais experientes e conhecidos no Deal. Por que? Acredite, como s\u00e3o de fato os mais \u201cescolhidos\u201d pelos bons Empreendedores (na l\u00f3gica deste texto), eles t\u00eam sempre as melhores oportunidades no mercado para investimento.<\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Texto por Jo\u00e3o Kepler, empreendedor que investe desde 2008. 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