![\"\"](\"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/varanda\/wp-content\/uploads\/sites\/72\/2019\/04\/texto-renata-740x548.png\")
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Nos \u00faltimos 6 meses, estive trabalhando em uma startup, com uma miss\u00e3o: faz\u00ea-la crescer.\u00a0<\/span>O cen\u00e1rio que essa startup se encontrava era um bastante comum: estava em um ritmo de opera\u00e7\u00e3o para \u201capagar inc\u00eandios\u201d. Era uma opera\u00e7\u00e3o que buscava entregar o produto para seu cliente e resolver os problemas no meio do caminho. Basicamente, fazer a startup sobreviver. Em decorr\u00eancia disso, a quantidade de clientes se mantinha sempre na mesma faixa, sem crescimentos expressivos.<\/span><\/p>\n Quando entrei, mesmo sem entender do assunto, pensei em testar canais de marketing para uma melhor convers\u00e3o<\/a> de clientes. Assim, comecei a execu\u00e7\u00e3o. Na primeira campanha de marketing j\u00e1 sentimos o resultado, e tivemos um crescimento de 300% de um m\u00eas para outro, n\u00fameros nunca alcan\u00e7ados em mais de um ano de opera\u00e7\u00e3o da startup. O motivo disso era claro: o foco do trabalho anteriormente estava somente na sobreviv\u00eancia.<\/span><\/p>\n Startups que buscam somente ganhar mais tempo de vida no modo \u201capagar inc\u00eandios\u201d na verdade est\u00e3o fazendo seus colaboradores e s\u00f3cios perderem esse tempo. \u00c9 uma perda de tempo porque se alonga ainda mais a incerteza se o neg\u00f3cio tem um fit com o mercado ou n\u00e3o, e nesse ritmo podem se passar meses \u201cgastando\u201d investimento.<\/span><\/p>\n Com isso a principal li\u00e7\u00e3o que aprendi durante esse tempo, \u00e9 uma j\u00e1 bastante conhecida pelo mercado profissional: foco em resultado. Todo mundo fala nisso, mas poucos s\u00e3o aqueles que realmente colocam em pr\u00e1tica.<\/span><\/p>\n Voc\u00ea tem uma startup? Se sim, vamos pensar r\u00e1pido, qual o principal objetivo do seu trabalho nela? \u00c9 encontrar o produto perfeito? \u00c9 fazer com que o time execute as a\u00e7\u00f5es de maneira eficiente?<\/span><\/p>\n O principal objetivo de uma startup deve ser a quantidade de clientes no m\u00eas, o seu faturamento, aquele indicador<\/a> que mostra o crescimento do seu neg\u00f3cio e que ele tem valor. \u00c9 obvio que devem existir objetivos intang\u00edveis acima desse, como o prop\u00f3sito<\/a> e a paix\u00e3o pelo neg\u00f3cio. Mas voc\u00ea deve ter em mente qual \u00e9 o seu objetivo tang\u00edvel, aquele que voc\u00ea deve buscar todo dia.<\/span><\/p>\n No caso da startup em que eu estava trabalhando o nosso foco principal era na quantidade de assinantes todo o m\u00eas. N\u00f3s aprimor\u00e1vamos o produto a cada m\u00eas pois sab\u00edamos que aquilo influenciaria na reten\u00e7\u00e3o e no crescimento do n\u00famero de assinantes. Faz\u00edamos atividades administrativas, pois sab\u00edamos que elas dariam o suporte necess\u00e1rio para o crescimento final. Eu acordava todos os dias pensando \u201co que podemos fazer hoje para alcan\u00e7ar um maior crescimento\u201d, e esse pensamento movimentada todos os setores da startup em um mesmo objetivo.<\/span><\/p>\n Ent\u00e3o analise o cen\u00e1rio atual de sua startup. Se voc\u00ea est\u00e1 apagando inc\u00eandios repense imediatamente o seu neg\u00f3cio. O que eu preciso para sair desse estado? \u00c9 uma melhor organiza\u00e7\u00e3o? \u00c9 colocar mais pessoas no time?<\/span><\/p>\n Fa\u00e7a essas mudan\u00e7as, estabele\u00e7a o objetivo principal de sua startup, e fa\u00e7a todos dentro dela trabalharem em fun\u00e7\u00e3o dele. Crescimento deve ser uma meta de todas as \u00e1reas.<\/span><\/p>\n Agora voc\u00ea deve se perguntar. E como fazemos para crescer? Para essa pergunta n\u00e3o existe f\u00f3rmula certa, se descobre com muitos testes. No meu caso, a startup era B2C, ent\u00e3o \u00edamos testando diferentes canais e formas de comunica\u00e7\u00e3o e vendo os seus resultados. Repet\u00edamos aquilo que dava certo, tir\u00e1vamos aquilo que n\u00e3o dava. Tinha pontos em que o que estava dando certo j\u00e1 n\u00e3o surtia tanto efeito, e t\u00ednhamos que pensar em novos canais de marketing. Vimos a import\u00e2ncia que era investir em marketing, pois os resultados org\u00e2nicos n\u00e3o estavam compensando tanto. E fomos aprendendo como o nosso mercado respondia a cada teste que faz\u00edamos.<\/span><\/p>\n Depois de todo esse esfor\u00e7o buscando o crescimento, pode acontecer de voc\u00ea n\u00e3o conseguir o mesmo. Isso pode significar que voc\u00ea deve dar um passo para traz e buscar validar melhor o seu neg\u00f3cio, ou mesmo que talvez o seu modelo n\u00e3o funcione. Mesmo que essas op\u00e7\u00f5es pare\u00e7am negativas, elas s\u00e3o aprendizados. Aprendizados que voc\u00ea pode conseguir de maneira r\u00e1pida e que lhe poupar\u00e1 o tempo que voc\u00ea passaria tentando \u201capagar inc\u00eandios\u201d em uma startup que n\u00e3o tem fit com o mercado.<\/span><\/p>\n Vejo muitas startups nesse modo de in\u00e9rcia e que precisam acordar e come\u00e7ar a perseguir aquilo que realmente importa: o crescimento de seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Nos \u00faltimos 6 meses, estive trabalhando em uma startup, com uma miss\u00e3o: faz\u00ea-la crescer.\u00a0O cen\u00e1rio que essa startup se encontrava era um bastante comum: estava…<\/p>\n","protected":false},"author":173,"featured_media":539,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6,12,118,10],"tags":[30,126],"class_list":["post-538","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-casa-azul","category-intermediario","category-marketing","category-niveis","tag-crescimento","tag-growth"],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/varanda\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/538","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/varanda\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/varanda\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/varanda\/wp-json\/wp\/v2\/users\/173"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/varanda\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=538"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/varanda\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/538\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":541,"href":"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/varanda\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/538\/revisions\/541"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/varanda\/wp-json\/wp\/v2\/media\/539"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/varanda\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=538"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/varanda\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=538"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/varanda\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=538"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}