{"id":554,"date":"2019-06-17T18:51:28","date_gmt":"2019-06-17T21:51:28","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/varanda\/?p=554"},"modified":"2019-06-17T18:51:28","modified_gmt":"2019-06-17T21:51:28","slug":"como-criar-seu-perfil-de-cliente-ideal-icp","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/varanda\/2019\/06\/17\/como-criar-seu-perfil-de-cliente-ideal-icp\/","title":{"rendered":"Como criar seu Perfil de Cliente Ideal? (ICP)"},"content":{"rendered":"

Um perfil de cliente ideal (ICP) est\u00e1 capaz, disposto e pronto para comprar sua solu\u00e7\u00e3o. Al\u00e9m disso, eles provavelmente ter\u00e3o uma experi\u00eancia muito bem sucedida com o seu produto, maximizando sua profitabilidade, lhe indicando para novos clientes e at\u00e9 mesmo advogar pela sua marca. No meu \u00faltimo texto eu tentei convencer voc\u00ea da import\u00e2ncia de definir um ICP, nesse, eu pretendo que voc\u00ea coloque a m\u00e3o na massa. Siga esse passo a passo para criar o ICP do seu neg\u00f3cio!<\/span><\/i><\/p>\n

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  1. Primeiro passo: Descreva seu cliente ideal<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

    A melhor maneira de desenvolver um ICP assertivo \u00e9 comparando e analisando clientes j\u00e1 pagantes que adquirem o maior valor da sua solu\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

    Primeiro, identifique aqueles que n\u00e3o est\u00e3o somente usando seu produto de maneira apropriada, mas indo al\u00e9m disso e gerando um fluxo de valor surpreendente a partir da sua solu\u00e7\u00e3o, destacando-se dos usu\u00e1rios m\u00e9dios. Tente gerar uma lista de pelo menos os seus dez melhores clientes, mas desde que voc\u00ea re\u00fana pelo menos alguns isso j\u00e1 deve funcionar.<\/span><\/p>\n

    Em caso de um modelo de neg\u00f3cio B2B, o que voc\u00ea j\u00e1 sabe sobre seus principais clientes?<\/span><\/p>\n