{"id":561,"date":"2019-06-24T20:59:16","date_gmt":"2019-06-24T23:59:16","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/varanda\/?p=561"},"modified":"2019-06-24T20:59:16","modified_gmt":"2019-06-24T23:59:16","slug":"diferentes-maneiras-de-definir-e-melhorar-seu-icp","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.opovo.com.br\/varanda\/2019\/06\/24\/diferentes-maneiras-de-definir-e-melhorar-seu-icp\/","title":{"rendered":"Diferentes maneiras de definir e melhorar seu ICP"},"content":{"rendered":"

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Na semana passada n\u00f3s te demos v\u00e1rias dicas de como criar seu Perfil de Cliente Ideal, certo? Se voc\u00ea ainda precisa de mais um empurr\u00e3ozinho e inspira\u00e7\u00e3o para ajudar a construir e desenvolver seu perfil de cliente ideal, aqui v\u00e3o algumas sugest\u00f5es.\u00a0<\/span><\/h3>\n
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  1. Revise as reclama\u00e7\u00f5es dos clientes<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

    Fique de olho nos feedbacks dos clientes e leia todas revis\u00f5es de usu\u00e1rios que voc\u00ea tiver online para aprender mais sobre os pontos de dores dos clientes. Reclama\u00e7\u00f5es de clientes podem ser construtivas se voc\u00ea souber como extrair delas o que seus clientes est\u00e3o esperando do seu produto.<\/span><\/p>\n

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    1. Examine o tr\u00e1fego do seu site<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

      As ferramentas do google podem revelar muitos detalhes sobre os visitantes do seu site. Ao analisar o comportamento da sua audi\u00eancia no seu site, voc\u00ea pode aprender no que eles est\u00e3o mais interessados, que postagens do blog eles passam maior parte do seu tempo lendo e outros fatores que podem ajudar voc\u00ea a definir um perfil mais assertivo de cliente ideal.<\/span><\/p>\n

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      1. Preste aten\u00e7\u00e3o ao seu fluxo de caixa<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

        Se voc\u00ea faz um pequeno corte dos clientes que s\u00e3o mais rent\u00e1veis para o seu neg\u00f3cio, fa\u00e7a um relat\u00f3rio para aprender mais sobre suas caracter\u00edsticas demogr\u00e1ficas e o processo de venda destes. Olhe que produtos e pacotes s\u00e3o mais populares nesse tipo de cliente.\u00a0<\/span><\/p>\n

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        1. Procure padr\u00f5es nas suas vendas que obtiveram sucesso<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

          Analise cada lead que passar pelo seu funil, prestando aten\u00e7\u00e3o principalmente no que aconteceu naqueles clientes momentos antes de decidirem fechar com voc\u00ea. Como eles encontraram sua solu\u00e7\u00e3o em primeiro lugar? Houve algum evento ou intera\u00e7\u00e3o que foi decisivo para que eles tomassem a decis\u00e3o de lhe contratar?<\/span><\/p>\n

          Quest\u00f5es para indagar-se ao definir o cliente ideal<\/strong><\/h2>\n

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          Para finalizar, aqui est\u00e1 uma lista de perguntas para ficar em mente ao definir o perfil de cliente ideal. Responde-las vai lhe ajudar a refinar seu ICP, para que voc\u00ea possa desenvolver estrat\u00e9gias assertivas para atingir seus novos clientes ideais:<\/span><\/p>\n